泰科是国际和国内安防领域重量级选手，2006年，一泰科安防技术经理到东方网力在北四环世宁大厦，观摩PVG矩阵联网技术，回到新华保险大厦泰科安防办公室后，欣喜地将矩阵联网方案传递给泰科销售和技术，如同发现新大陆。

泰科的矩阵AD1024和派尔高CM6700都是矩阵明星，当然还有白云机场的MAX1000，泰科还在考虑联网矩阵，外面的世界已经风云突变。

有人说：“春江水暖鸭先知”，也有人说：“只在此山中，云深不知处”。显然，泰科不是鸭子，是童子。

当年的泰科销售，对自家产品是头疼而又引以为傲，矛盾。视频矩阵AD自不必说，防盗报警有DSC，防盗出警有日进斗金的ADT，自家门禁系统三套，CURE，KAN，CEM，自己都眼花缭乱。做国外公司项目，泰科会用自有品牌，国内项目，基本都是选择海康大华的产品，自有的Intellex牌DVR，引入的台湾Insteck，都没有做大，尤其让人诟病的，作为安防集成商，泰科没有集成实力。

泰科和西门子是对手，相同点是都是天津注册的外企，都在外资公司的项目有优势，不同点是西门子侧重并强于楼宇集成，安防业务线像凑数的。

西门子自家的S．Store录像机没卖几套，贴牌韩国硬盘录像机倒是容易出手。美资项目，泰科胜算大，欧洲的企业，西门子有底。

数码相机来临，柯达和乐凯一并倒掉。安防行业也一样，发达的时候是拼的你死我活的友商，倒掉的时候是抱团阵亡的友商和无尽的忧伤。

有相关人士向透露，泰科的转折点在于一个平安城市项目，上亿订单让销售风光了几年，之后发现了金玉其外……

比较遗憾的是当时中国区销售总经理Ray，英语一流、销售一流、一表人才。后来，北方区总经理AB去了东方网力做副总裁，Ray回到香港，做Arecount的亚太区销售。2017年，为弥补硬件短板，网力向Arecount发起收购，未遂，如成行，Ray和AB又将碰头了，只不过职级互换了。

2010年，北京朝阳望京叶青大厦，NICE人员手里拿到了Arecount的高清摄像机，Arecount以高清和全景知名，摄像机画面细腻如电影大片。当时有传NICE为补充产品线，有收购Arecount意向，北京办人员提前进行自发测试，因为编码器逐渐没落。

NICE的编码器，高端大气，有点苹果手机的味道，但是中国的市场涌现大量低端价位编码器，如同OPPO和VIVO手机一样，获得大量订单。NICE为了本地化及提升竞争力，OEM了国内的编码器，为保密，对外一直没有公开。北办人员上线连接，惊讶发现是HIKVISION的logo。

海康从DVR板卡起家，然后DVR，DVS，2007走向前端，形成完整解决方案。有时候，走在前面的，未必是领先，可能会成为先烈。在视频压缩上，德加拉、金鹏、诚丰等，都曾走在前面。在DVR领域，海康、大华和汉邦高科逐渐形成定势，在视频编码器，领先者当属图敏、黄河和朗驰，之后有H3C。科达和H3C，起步于DVS，跨过了DVR。

H3C在市场上以销售进攻犀利著称，背后的因素是H3C产品实力。当时的高端视频监控，基于文件的存储和基于裸盘块存储，产品差异较大。基于文件存储相对容易，每隔一段时间，视频录像打包，存储，问题在于存储及检索效率。而H3C和NICE一样，基于“块”存储是其一个亮点，也是投标的一个技术门槛（陷阱），H3C屡屡得手。

2010年，由于北京地铁四号线由港方投资独立运营，地铁方需要利用摄像机进行“人流量”统计，以双方进行财务切割。由于地铁空间有限，对摄像机视频分析功能要求较高，当时NICE的分析技术并未得到用户完全认可，相反，国内厂商海康的产品屡屡被用户提及，对NICE打击不小，除了编码器视频分析，还需要对接地铁其他平台，进口厂商不灵。

2011年，海康虽未称王，但已有王气势。北京安博会，SONY的一个大销售在展会上透露：我现在做SONY的销售，同时疯狂买入海康股票。问其缘由，答曰对冲。在项目上，SONY的市场屡屡被海康抢夺，没法反抗，通过股票市场买入海康的股票对冲一下，确实是个好办法。

海康的股票有多大空间，有SONY的人先知先觉，但估计海康的投资人也仅仅猜对了开头。2007年11月，海康威视发展蒸蒸日上之际，副董事长龚虹嘉以75万元（按公司的原始投资成本）向海康威视管理团队转让了海康威视的15％的股权，龚虹嘉的睿智大气宽广胸襟被传为美谈，也使海康威视的发展如虎添翼。共患难，同富贵，从此海康开挂发展。

2009年11月，北京西郊，杏林山庄，大铁领域集成商和产品上齐聚一堂，探讨大铁视频监控发展方向和技术趋势。有中兴、有华为、有索尼、有松下、有EMC，在其他常规领域上都有相关成熟的产品和方案。新秀激光夜视产品，解决痛点，引起关注。

2015年，天地伟业成功开发出业内第一款无红外24小时全彩摄像机——星光摄像机。2016年，天地伟业在技术创新上持续精进、实现产品迭代升级，推出“超星光摄像机”，可在0．0008LUX的黑暗环境中，拍摄出高清彩色画面。从此安防市场，超星光、黑光将红外和激光夜视市场逐步抢回来。

天津毗邻北京，有地理和人才优势，杭州也一样，没了深圳的急躁和功利，适合踏实做企业。提起杭州的安防，很多人都知道海大宇，甚至大立，但还有其他影响力不小的企业在海康大华的光环下。巨峰、雄迈、启航、威乾、捷尚、智诺等，都跟大华颇有渊源。当初华为对出走他乡另立山头的李一男专门成立了打港（湾）办，而大华老总对一杆出走人马和新立山头也并不手软。

如果当初大华效仿海康，进行“杯酒释股权”，安防江湖的故事会少很多篇幅，但是没有如果......（作者：西刹子）