侵权投诉
订阅
纠错
加入自媒体

“千锁大战”中的投资方法论

B端和C端用户需求已被激活

门锁厂商激战正酣,那终端用户市场情况如何呢?青桐资本从公寓等B端市场和C端家庭两个维度进行了分析:

1.智能门锁已成B端公寓刚需

长短租公寓兴起,智能门锁在B端的市场需求被激活,进入了高速发展的时期。

据鲸准研究院数据,2017年我国公寓门锁出货量为200万套,市场规模约10亿元,渗透率达10%。

智能门锁之所以在B端公寓率先普及,主要在于解决了公寓管理的痛点。具体表现在:租客看房方便,不用中介人员送钥匙;房屋租客更换时无须换锁;而且租客拖欠房租时,方便催收租金。这不仅极大地提升了公寓运营的效率,还降低了人力、换锁的成本。

以榉树智能为例,商用智能锁Sass管理系统能够实现远程分发钥匙,出入记录查询让公寓安全可追溯,通过电子钥匙的有效期提醒缴纳房租,解决了公寓管理的痛点。

我们了解到榉树智能已与国内二十余家公寓、地产建立了合作关系,发展成为互联网品牌智能门锁的重要一极。

2.C端市场销量创历史最高点

目前,我国家庭智能门锁销售量逐年迅速攀升,市场呈现出爆发增长的趋势。

数据显示,家庭智能门锁市场在2017年开始进入快车道,销量达800万套,同比增长1倍以上。2018年更是飞速发展,仅上半年销量就接近830万套,超过2017年全年水平。

家庭智能门锁的快速发展,一个重要原因是解决了出门需要带钥匙的痛点。

腾讯家居发布的《中国智能锁消费分析报告》指出:“方便,不用带钥匙”是消费者最大的购买因素。

从家庭智能门锁市场渗透率来看,我国与日韩、欧美的国家差距仍然很大。

据《2018中国智能锁消费白皮书》显示,尽管智能门锁需求日益旺盛,但当前我国市场渗透率仅约为5%,而欧美家庭门锁渗透率为35%,日韩高达60%。

不过,值得一提的是硬件技术行业存在一个阈值:一旦渗透率超过5%,市场将会出现快速增长。由此可以预判,未来几年内家庭智能门锁市场将会有巨大的增长空间。

门锁技术现状如何?

联网与开锁方式是智能门锁与传统机械锁区别的关键。在智能门锁市场快速繁荣的情况下,其背后技术现状发展怎样呢?

青桐资本从联网方式、识别技术、门锁锁体三方面进行了分析:

1.Wifi和Zigbee是主流的通讯方式

智能门锁实现联网主要依赖通讯技术和云服务。

在通讯技术方面,Wifi和Zigbee依然是主流。部分厂家已逐步尝试NB-loT的技术,其功耗低、可多设备连接、实时进行海量身份认证和介入控制的特点契合了智能锁的需求。

青桐资本市场调研数据发现市场上智能门锁通讯模组安装方式有2类,第一类将通讯模组安装在键盘后面,优势在于组装方便,外观更好看;第二类将通讯模组安装在锁体下面,优势在于不会干扰键盘输入的信号。

在云服务方面,基于安全性和运行效率的考虑,智能门锁厂商多租用阿里、百度、腾讯、华为等巨头的云平台。

2.指纹识别占比高达95.34%

指纹识别是智能门锁最常用的开锁方式。据《2018中国智能消费白皮书》报告显示,指纹识别技术市场占比达95.34%。其他的虹膜、人脸、蓝牙、密码等则在小范围内被应用。

指纹识别模组可分为光学模组和半导体模组。在近4年里,半导体指纹锁快速普及,尤其2018年作为一个分水岭,半导体指纹锁占比高达60%,成为智能门锁主要的识别模组。

分析背后的原因,一方面半导体模组成本逐年降低,另一方面在防假指纹方面,半导体模组优势更为突出,这符合智能门锁安全性提升的要求。

在市场研究中,青桐资本发现大多数厂商将机械钥匙作为备用应急开锁方式。但大多数智能门锁用户不会随身携带钥匙,其应急作用并不明显。

如何能彻底实现应急备用的功能呢?榉树智能将机械密码转盘作为备用开锁的方式值得参考,这样做的好处很明显,不仅提高了门锁的安全性,又突破了机械钥匙的应急瓶颈,真正解决了备用开锁的需求。

3.五金件竟然是主要的成本构成

在一般认知中,智能门锁售价高是因为通讯模组成本高,但我们发现五金件才是智能门锁主要的成本构成,占比高达50%,而电子件成本占比约为20%。

主要原因在于家庭智能门锁用户非常注重品质,锌合金面板、电镀及烤漆工艺昂贵。

人工组装也是智能门锁重要的成本之一,占比达15%,主要原因在于门锁组装很难标准化和自动化,大多还是依赖于人工组装。

<上一页  1  2  3  下一页>  
声明: 本文系OFweek根据授权转载自其它媒体或授权刊载,目的在于信息传递,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,如有新闻稿件和图片作品的内容、版权以及其它问题的,请联系我们。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

安防 猎头职位 更多
文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号