侵权投诉
当前位置:

OFweek安防网

其它

正文

2019年智能锁行业该怎么走?

导读: 中国智能锁行业近年来发展极为迅速,特别是2015年以后,智能锁企业数量、产品品质、产销量实现了跨越式的发展。

中国智能锁行业近年来发展极为迅速,特别是2015年以后,智能锁企业数量、产品品质、产销量实现了跨越式的发展。

据全国锁具信息中心的数据显示,2015年国内智能锁产销量为200万套,2016年为350万套,2017年为800万套,2018年将在1300-1600万套之间。

在行业高速发展的背后,人们不断的幻想着未来千亿市场的想象空间。但有人质疑,未来的智能锁市场真会达到千亿级吗?母庸质疑,市场蛋糕确实很大,可不是现在,未来五年也未必见得会达到千亿级。即便如此,涌进来的企业还是多如牛毛。但做智能锁的你们,现在都挣钱了吗?

有的企业说自己的年销量已突破30万套、50万套,甚至有的声称已突破100万套?面对这些如此好看的数字,你真的相信了吗?难道这些数字没有水分吗?答案是肯定,甚至有的水分很大。当然不可否认,有几个企业确实能做50万套以上,但是有这样实力的企业还很少,智能锁的春天还远未到来。

一,小企业、小品牌活得真的很苦

按全国锁具信息中心的数据,2018年全年产销量将在1300-1600万套之间,但TOP20产销量占到了全行业60%左右,所以小品牌、小企业的所占到的份额很少。因此,小企业、小品牌活得很苦,它们可能等不到市场产值达到千亿级的时候,就已经被淘汰。

二、大品牌、跨界品牌给小品牌、小企业的生存空间小

从天猫、京东等电商平台来看,销量靠前的不外乎凯迪仕、德施曼、三星、鹿客、绿米、智家人、亚太天能等一些在业内有一定知名的品牌;黑龙、曼亚、科裕、豪力士、VOC、因特、金指码等也表现不错,此外,海尔,三星、联想、360、ORVIBO、京东自有品牌京造、苏宁极物、小米、博世、飞利浦等跨界品牌在线上的销量也不容小觑。

当然,这些企业卖得好是有原因的,首先产品是第一要素,就算在功能上有些雷同,但至少在外观上有一定的差异化;其次,舍得投入大笔经费用于推广,据悉在电商平台排列越靠前,广告费就越贵,此外,在电视、网络、新媒体等渠道的费用也是一笔不小的开支。因此,大企业、大品牌在产品研发上不断推陈出新,在推广上大手笔投入,而小企业没有这个实力,生存空间便会越来越小。

智能锁行业的未来究竟在哪里?行业的洗牌是否会提前到来?智能锁行业的下半场该怎么走?

首先,企业的产品线如何布局?有的企业一两款产品就能打天下,联想、360智能门锁ORVIBO、京造、鹿客等仅有一两款产品,但销量不错,他们靠的是在3C、互联网等行业积累下来的品牌知名度;但有的企业必须靠丰富的产品线才能打天下,比如凯迪仕KX是旗舰产品,K7是爆款、K8是明显款,K5、V5等为高性价比款式。

其次,产品的价格如何定位。高性价比肯定是抢占用户的必杀器,但是高性价并不等于廉价。从目前来看,1000-2500的智能锁是最受欢迎的。如今用户越来越理性,太便宜的产品反而不敢买。所以,如何定价也很重要,既要用户买得起,还不能使自己陷入“价格战”的漩涡。其实,目前看来卖几百块钱一把智能锁的企业就是在耍流氓,这些企业不过是为了挣快钱而已。

再次,如何差异化发展。这里的差异化更多的是指产品上的差异化,对于用户来说,对那些采用公版公模生产的产品,以及那些仿来仿去的产品,早已审美疲劳。功能上千篇一律,外观上撞脸,对于用户来说无从选择。当然产品上的差异化需要企业投入大量的人力、物力、财力去做好结构创新、功能创新,以及外观设计上的创新。做好这些还不够,最重要的是能否把自己做出的产品,冠以它一个很超前、很炫酷的概念,对于用户来说产品看起来差不多,但是概念超前的更好卖,也就是你如何给自己的产品讲好故事也很重要。

此外,智能锁最大出货量还是在B端市场。随着精装修时代的到来,智能锁作为智能家居的重要组成部分,已逐渐成为各大地产商提升房产附加值的卖点之一。为此,智能锁的初装量近年来持续走高。甚至许多用户接触到智能锁都是通过开发商初装的锁了解到的。但地产商要求非常高,首先价格要有优势,其次质量还不能太差,再次安装和售后必须做得好,所以很多智能锁企业不愿意接工程项目,但是量大是最大的诱惑,企业该如何平衡零售和工程项目?这需要企业从实际出发来考量。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

我来说两句

(共0条评论,0人参与)

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号