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安防PPP项目颗粒度变大 是福是祸?

导读: 在经济下行的当下,相对于其他以大众需求、市场潮流为导向产业的行业,智能安防具有得天独厚的优势,直接服务于政府公共安全建设,并且随着国家在安全建设及城市智慧管理等方面重视程度加深和政策的完善,获得了源源不断的增长动力。

在经济下行的当下,相对于其他以大众需求、市场潮流为导向产业的行业,智能安防具有得天独厚的优势,直接服务于政府公共安全建设,并且随着国家在安全建设及城市智慧管理等方面重视程度加深和政策的完善,获得了源源不断的增长动力。

纽豪斯2019年发布的“城市级大安防项目市场分析”报告中提到,过去一年来,公开招标的城市级安防项目有近2600多条,招标金额上亿的项目有149个,总金额达444亿,比2017年65亿高出7倍左右。智慧城市、平安城市、雪亮工程等项目极为活跃,可以预见,这将为安防行业提供持续发展的动力。

智能安防项目集中趋势正在加强

每枚硬币都有正反两面,正是和政府需求关系的紧密,使得政府安防项目的具体需求成为影响企业营收的重要因素,尤其是设备商和集成商。

在目前去杠杆的大环境下,政府安防项目需求略有滞后,智能安防项目集中趋势正在加强,以雪亮工程为代表的单个项目颗粒度逐渐变大,与以前相比,现在项目离散度下降、周期拉长、架构落地延时,这主要源自雪亮工程项目归集模式。

总体上看,PPP项目在规模变大的同时需求没有减少,且正在逐步规范化,企业可执行度得到提高。

安防企业机遇与挑战并存

上文提到的纽豪斯城市级大安防项目市场分析报告认为,单体项目越大,系统越复杂。安防PPP项目多为城市级,因此极少有公司能够完成所有工作,工程企业要么通过第三方买设备、要么找运营商租用线路、要么做工程分包。是否中标也会大幅影响公司营收。此外,PPP项目颗粒度变大也势必影响项目周期与回款速度,这对企业的谈判能力也是一个考验。企业本身所面临的产业环境越来越复杂。

在这种环境下,中小安防企业无法独自承接这么大的项目,尤其是对于产品和业务较为单一的小企业而言,更添了一份有心无力的无奈。因此,能坚持下去的企业大多有自己的看家本领。

不过,项目颗粒的变大以及招标门槛提高,对于业务覆盖能力强的大企业而言也意味着客户增加、规模增大、乃至市场占有率提升,或可实现赢者通吃。

安防是一个不断有新机遇与挑战的市场,随着形势变化,不断有企业退出,也不断有新人加入。正如宇视总裁张鹏国所言:“新一轮变革刚开始,探索和验证、试错与迭代、出生和死亡、裂变与聚变,将是安防业的常态:新角色不断涌现、竞争不会收敛、从业人员素质越来越高。”

结语:这是一个最好的时代,PPP项目颗粒度变大使得项目更加系统,中标企业客户增加,乃至市场占有率提升;这也是一个最坏的时代,企业营收波动变大,缺乏核心竞争力的企业将面临更困难的境遇。谁能笑到最后?一力降十会,唯有不断提升自身技术与项目实力,才能在洪流中站稳脚跟。

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