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海康威视:请别再说我容易

外商失利,大势所趋

很多人都说外商的离去是国内安防企业的崛起主要原因,但OFweek安防网编辑并不认为这是主要原因,就如海康CEO胡杨忠在采访中所说“只是为了活下去”,相信海康比任何一个安防企业都明白自己的优势及劣势。

为此,OFweek安防网编辑对海外品牌离开中国市场做了较为全面的分析,通过分析,不难发现其中涉及的各种问题,而这些问题也正是胡杨忠胡总所忧患的问题。

1、政策改变

国内外的安防环境并不相同。国内安防以政府为主导,而政府的投入通常是数百万起步,如果是较大的工程,则是数千万甚至上亿,其次才是企业和个人用户,而后者所占比例极低。而在国外则相反,政府如果要开展相关的安防建设,手续及相关事务要求繁多,对此国外的安防用户主要是企业及个人用户为主。

而在数年前,国内政府工作由于涉及保密及安全问题,逐渐开始拒绝海外品牌与产品。昔日称霸安防市场的海外品牌无法继续获取较大的营业额,必然减少相应的投入,并逐渐转移市场。

海康威视作为国企背景,必然得到优先的照顾,特别是在国内大力打造平安中国的环境下,海康威视销售额不断得到攀升,与此同时大华、宇视等企业也得到大幅度的提升。

2、售后问题

海康产品性能如何?某工程商总工程师说道:“国内安防企业的安防产品性能相差不大,海康也不例外,通常情况下2-3年就会出现显示问题。而国外品牌通常能坚持5年左右,部分高端甚至10年也不会出现问题。”当问其为何坚持采用海康产品时,其直接抛出一句:“便宜,售后稳定。”

海康为了快速布局市场,不但在各地设立办事处,同时在2014-2016年期间大力并购安防工程商和集成商,从而快速把产品应用在各行各业,进一步增加自己的体量,并把售后服务遍布全国。

而这是海外品牌无法比拟的优势,某海外品牌销售人员开玩笑的说道:“无论我走到哪里,都能找到海康的人,但我们自己作为国际性品牌却没有如此庞大的售后能力。”

3、企业方向

对于博世、霍尼韦尔等企业来说,安防不并非其发展重点,更多的是作为业务支撑点发展,当其发展受限时,可随时调入其他部门,从而配合其他部门发展相关的技术。

而对于海康威视来说,其并无太多附属业务,能把更多的精力和财力投入到安防领域之中,从而在这个行业中不断深入。

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