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安防市场“臃肿虚肥” 企业又该如何挤出“头”?

导读: 近年来,安防行业略显“臃肿”,BAT、华为、人工智能四小龙都来“插一脚”。新入局者不断涌入,而且都是资本雄厚之辈。就算安防有“隐形房地产”之称,但却很难有人一下子谷子地里长高梁——冒尖。

近年来,安防行业略显“臃肿”,BAT、华为、人工智能四小龙都来“插一脚”。新入局者不断涌入,而且都是资本雄厚之辈。就算安防有“隐形房地产”之称,但却很难有人一下子谷子地里长高梁——冒尖。据不完全统计,中国安防企业过万家,从业人员也是不下“万”数。但涉及安防业务的上市企业却不多于百家。这个数值比例让人触目惊心。也让人不禁想问:“这么大的市场,为什么出头这么难?”

2018年安防企业应该以何种姿势突出重围?或许应该尝试走“新路”。在优胜劣汰这场赌局中,注定是专业玩家的游戏。传统的“优势”只能让你不出局,新的竞争力才是玩转市场的重要筹码。“熬”是熬不出来明天,也熬不出未来。
为什么安防行业市场那么大,年收百亿者却少之又少?专家人士认为,安防行业大企业少的一个重要原因是产品同质化,技术创新不足。目前,不管是老牌安防企业也好,新创企业也好,两者之间的技术差距正在差距正在逐步缩小,人工智能算法和准确率之间有差距,但并不大,没有“一枝独秀”者。另一个重要原因是,目前安防市场还是TO B业务较多,更多的是靠政府订单,资本雄厚的大企业更有优势,新创企业很难单打独斗,更多的需要和当地集成商合作。

重重包围下,什么样的新创企业更有机会?翻阅投资机构调查报告,发现那些备受青睐的“独角兽”都有部分共性:团队成员有多位“千人计划”专家,研发团队不乏博士生导师、研究生导师;与政府、地方部门保持长期的良好合作;有多轮融资资本;造血能力强,手握专利,部分产品已经落地,商业前景清晰。

站在AI的风口,安防企业有应该如何才能驭稳技术浪潮,才能爬上金字塔顶尖?有行业人士认为安防企业要想做大,需要让长处更加突出,从而弥补短处。这就要求安防企业潜心做好一块领域再扩张。如果你是技术驱动型,那就加强技术研发。如果你是服务体验型,重点应该放在如何用高效便捷的体验圈住用户。

还有行业人士认为安防企业要想突围,需要靠靠质量的“进”实现长期的“稳”,紧贴需求变化,增加产品附加值,将“成本曲线”下移,把放在对手身上的精力收回,关注更本质的事——质量。也有行业人士认为,安防企业要想成为行业“常青树”,需要看到企业的长期收益而非短期收获,比如说品牌投资。有些事情要在企业建立初期就开始着手,如选择合作伙伴。

结语:安防行业赢者通吃的局面还没有形成,当下最重要的还是打磨自身,这样遇上恰当的时间,才能“好风凭借力,送我上青云”。

安防市场虽然具有广阔的前景,奈何安防需求还没有普及到一线城市以外的各个角落,这是一个有待发掘的市场,看谁能熬到拨得云开见月明。

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