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超3万玩家一起挤在安防市场 怎么才能出人头地?

导读: 业界形容AI+安防是“钱多、水深、盘子大”。过去几年,随着“雪亮工程”、“平安城市”、“明厨亮灶”等重大国家级项目的提出,随之带来的是一个又一个千亿级的市场。

业界形容AI+安防是“钱多、水深、盘子大”。过去几年,随着“雪亮工程”、“平安城市”、“明厨亮灶”等重大国家级项目的提出,随之带来的是一个又一个千亿级的市场。但安防并不是一块好啃的骨头。以“海大宇”为代表的传统安防企业是先到者,也是既得利益者,新入局者想深入行业,“打的很辛苦”。

巨头之下,AI创业公司如何破局前行?答案是立足细分领域,持续推进商业化。对于新入局者,与其往一个热闹的细分市场里钻,倒不如另辟蹊径,开启一个全新的细分领域,然后将这种全新的消费理念传授给众人,待到人们接受后,那么这个全新的领域就打开了,而你就是这里的王者。

近两年来,“行业产品细分”一词开始在安防界兴起。事实上,行业产品细分是来自于营销学上的市场细分,两者在意义上差别不大。而或许由于安防应用起源于行业用户,使其具有较浓行业色彩,目前在业内提得更多的是“行业细分”。行业细分是指针对不同行业的使用特点,做好应用需求的分析,然而进行针对性的产品研发,设计针对性的解决方案,以及提供针对性的服务内容。

从中国市场来看,主要包括三个细分市场:

(1)政府市场(~20%):主要包括各地公安,交通,司法部门。销售渠道以系统集成商为主。需求受政府固定资产投资拉动,对价格不敏感,是视频分析服务的重度用户。

(2)大企业市场(~30%):主要包括银行,电信,石油,文教卫等大型国有企业和事业单位等。销售渠道以解决方案为主,需求受经营规模扩大的影响。

(3)中小企业及个人市场(~50%):主要包括中小企业,也包括个人消费需求(尽管需求很小)。销售渠道以标准产品的分销为主。

再往下细分,则是具体的生活场景,以下摘取几个有代表性的:

仓库,是我们生活场景里面的一个重点,不仅是因为里面的物品,更是因为我们操作规范,换言之,不仅是为了保证财产安全,同样起到对员工,顾客的操作规范,购物基本礼仪的监督,比如宜家,开发式购物和自选式仓库:
普通店面。说到店面,我们的直观感受就是在店面的门口设置其他障碍,像是防盗报警等。虽然说这也是一种方式,但是,对于今天,这样的方式就可以被更先进的取代,通过监控结合的方式来做:

那么,安防企业应该怎么找到细分市场?

要纵向延伸,而不是横向扩展。细分就是在垂直行业板块里面,再挑选主要的业务,进行,既要符合初创企业资源优势,同时要整合业务资源工具,最后形成模式。垂直细分领域要脱颖而出,要符合两个方向:首先找到行业痛点,其次具备解决痛点的方案与执行力。如果在加上良好的互联网运营工具,那么项目基本靠谱了。当然,能否真正在细分市场获得成绩,需要创业者在探索过程中不断的总结吸收经验。垂直市场的蓝海现在很多人看到了,那么如何去挖掘和打造还需要创业团队们自己去探索。

结语:2018年,随着行业细分,安防市场对于专业化的要求必然会日渐加强。同时,一家企业,假如在某一细分行业有着出色的优势,如果能将这种优势发挥到极致,不仅在自身擅长的细分行业会有更多机会,同时也能在其他行业寻觅到商机!

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