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战略竞争时代来临 安防如何杀出重围?

导读: 近几年,安防行业集中化趋势越来越明显,“强者恒强”局面日益巩固。在新旧动能转化的当下,这种趋势更加明显。

近几年,安防行业集中化趋势越来越明显,“强者恒强”局面日益巩固。在新旧动能转化的当下,这种趋势更加明显。从上半年业绩看,安防上市企业都交出了一份亮眼的成绩单,企业发展保持高速发展,资产规模、营收、利润进一步增长扩大,规模安防企业的实力正在进一步加强。相比于于上市企业的风生水起,中小型安防企业略显吃力,不管是拿项目还是建渠道,都不是那么容易。尤其是在同质化的当下,中小型安防企业更是压力空前。

这是安防行业必须经历的一个过程,当你发现安防行业来钱没那么快,没有知名度很难开拓市场的时候,安防行业就进入大整合时代,也就是说战略竞争的时代的要来了。中小型企业面临的困境,就是市场在提醒企业应该进行战略转型。有行业专家点评道:“一家安防企业,如果不站在技术的最高端,在技术上实现差异化竞争,在这个时代的安防行业是很难存活下去的。”

目前是进行差异化发展的关键节点,安防企业要专注用好自身优势,做小做精才能摆脱知名度不够的尴尬局面。在差异化发展过程,最重要的要就是开拓思维,动态研究市场、自身、对手、客户的信息,在商业模式、拳头产品等方面大胆探索。寻找适合市场、符合需求、契合智能化趋势的发展道路,取长补短,不断锻造差异化优势。可以与现有规模企业实现互补发展,错位竞争。

战略竞争时代,差异化发展道路并非能一蹴而就,而是任重道远。在这个技术日新月异的当下,中小型安防企业一方面应该坚持对云计算等前沿技术的投入,以技术推动企业转型发展,另一方面要专注特色领域的发展,扎根于地方安防,形成同心圆合作生态圈,才能在激烈的竞争中立于不败之地。

战略竞争时代,意味着颠覆与重塑,在这个过程中藏着各种机会,创新型产品将是打开新利润增长点的钥匙。百舸争流千帆进,波涛在后岸在前。随着安防需求多样化,实战应用复杂化,市场对个性化、智能化安防产品的需求也更强烈。对于中小型企业来说做产品不一定要十全十美,但一定要形成自己独特的风格和特色,才能提升企业的创意空间。随着通信技术的发展,未来客户将有更多的选择权,比较权和淘汰权,要想长久赢得客户的心,精准定位将起决定性作用。换句话说就是,安防企业需要看清什么样的人群才是自己的目标客户,根据目标群体量身定做适合的运营模式。

结语:对于有些企业来说,安防市场已经成为红海;而对于另外一些企业来说,安防是一片超级蓝海,仍有大量处女地待开垦。这两类企业,在安防行业都不缺,但毫无疑问后者更有发展潜力。红海或者蓝海,关键在于你对安防市场的看法

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