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如何成为安防行业的“拼多多” ?

导读: 当其他安防企业将资源集中到一二线城市,三四线城市就成为竞争洼地。

从任何角度来看待拼多多,其都完美地诠释了什么叫“奇迹”。在短短的两年时间里,拼多多成功积累超过一亿的用户,2017年月GMV超1k亿,仅次于淘宝和京东。甚至在去年11月拼多多日订单还超过京东。如此快的增长速度,让拼多多好似火箭一般突然“蹿”到大众眼前。让人不禁想问,在线上流量增长天花板到言论盛行的当下,拼多多为什么能打破常规,迅速崛起并实现弯道超车?

安防企业要学会错位竞争

在拼多多横空出现之前,没有人会预料到有人能威胁到阿里巴巴的地位。实际上,大多数人认为在流量红利结束后,平台为王时代,新进入者很难再挑战行业巨头。但实际是拼多多一路崛起,在淘宝、京东、唯品会、网易严选等强敌环伺下,闯出一片天空,用实力证明电商市场还有机会留给创业者。这给安防的启示是,要从新的角度重新看待市场格局,从细分领域寻找光亮。实际上,安防有足够多的空间留给新创业者。如果想成为安防行业的拼多多,就必须要找到自身差异化优势,没法和双雄比大比强,那可以学着比专、比精、比服务,甚至可以比地方优势。当下安防行业呈现的是双雄多强格局,但这种局面并非一成不变的,安防企业要有变革和被变革的准备

农村包围城市,了解一下

拼多多的用户大多来自三四线城市,而非一二线城市。拼多多的成功秘诀之一,就在于在美团等互联网企业积极抢占一二线人口红利之时,成功地挖掘了三四线中产阶级这座大金矿。实际上,三四线城市也正在成为安防行业不可忽视的一大金矿。在一二线城市雪亮工程、天网工程逐步铺就的当下,三四线城市安防需求正在逐步释放,很多小城市开始出现技防城建热潮,未来将是智慧安防建设主战场。

当其他安防企业将资源集中到一二线城市,三四线城市就成为竞争洼地。三四线城市安防建设正在提上日程,对视频监控需求较大,是中小企业掘金的好去处。在开发三四线城市安防市场的时候,安防企业可以学习拼多多的低成本获客思维。三四线城市消费群体对价格更为敏感,相比于中高端产品,更需要的是物美价廉的安防产品。安防企业要有针对性地开发贴近三四线城市需求和使用环境的安防产品。

拼多多核心不是便宜,而是创新

拼多多的一夜爆发还离不开其独特的创新模式,不管是拼团低价还是去中心化的传播渠道,都是其创新模式的体现。安防行业已经进入调整转折期,企业不能亦步亦趋地随行业巨头变化而动,而是应该主动出击,多尝试新的发展模式以及新的技术,不能因为害怕转型失败或者因为担心创新成本过高,而畏缩不敢尝试,不敢冒险。模仿,永远不能开创新的模式,也避不开与行业巨头碰撞竞争,一不小心就失去发展壮大自身的机会。新的蓝海,才是安防企业崛起的终极奥秘。

结语:不过值得注意的是,拼多多快速上市背后还有不小隐患,包括假货争议等。这也提示安防企业在发展过程中,要注重产品质量尤其是网络安全问题。这些才是企业立足根本,别让质量毁了品牌,也别为了一时之利毁了长久利益。

安防行业产品最是忌讳的山寨货假货,它的背后是生命财产安全的保证,马虎不得。

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