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艾礼安“再下一城”,看老牌安企如何逆袭

导读: 传统的报警市场,无论是保安服务,还是房地产市场,市场需求都在减弱,虽然技术延伸出来的市场仍然不断涌现,但同时嗅到市场商机的还有互联网企业、IT厂商,而在新的需求中,报警企业的设备很难吸引到用户的关注,如果不寻求合作或者提供新的技术服务,留给企业的生存空间将越来越小。

传统的报警市场,无论是保安服务,还是房地产市场,市场需求都在减弱,虽然技术延伸出来的市场仍然不断涌现,但同时嗅到市场商机的还有互联网企业、IT厂商,而在新的需求中,报警企业的设备很难吸引到用户的关注,如果不寻求合作或者提供新的技术服务,留给企业的生存空间将越来越小。与监控行业不同的是,防盗报警受限于自身的市场以及应用的场景,在未来的发展中如果盲目追求“大而全”的模式,往往会得不偿失。

万物皆有裂缝处,那是光射进来的地方,对于报警企业而言寻找裂缝,才能找到光,而这便是“小而精”的精髓所在。

研发是打开未来报警市场的关键

不少防盗报警企业的掌舵人均属于70后,他们在50与60后的引领下,养成坚韧的性情,在80后与90后的冲击下,涌入新的血液,站在安防行业变革的关键期,追求稳健及不屈的斗志让他们再次要对企业转型发展做出选择。

军人出生的袁小平,已经在防盗报警行业打拼二十多个年头,其创立的艾礼安也从报警小企业成长至国内最具竞争力的防盗报警品牌,随着物联网、云计算以及人工智能与行业的快速融合,行业开始走向精细化运作的阶段,面对这波新的挑战,袁小平认为“产品为王”的时代已经到来。

“报警行业现在仍然有不少企业在思考如何跟运营商合作、建立线下 体验店等等,但却没有认真思考过在产品研发创新、制造上下功夫。真正的核心技术缺失,却只重视模式运营,无疑与行业发展的趋势已经脱离,企业必须重拾之前扔掉的研发。”袁小平感叹道。

近年来,防盗报警企业的新闻并不多,而能引起人们注意的往往是资本运作的消息,至于其他更多的被人置若罔闻。但据行业相关人员透露,这些上市的报警企业的财报中,并没有发现让人惊喜的成绩,相反由于过度追求多元化发展,其主营业务正在慢慢萎缩。

与这些紧锣密鼓上市的企业不同,作为非上市安企艾礼安在这两年期间完成了两次全资收购,收购研发型企业富安信以及周界报警企业秦关科技,“静悄悄”地推动着企业在防盗报警的快速发展,并且大幅度地在提升自身的全球市场份额。尝到了研发投入带来的“甜头”之后,艾礼安近期再下一城控股了珠海安居宝,进一步强化企业在总线报警以及网络报警的竞争力。

“珠海安居宝拥有二十余年的专业报警产品研发经验,其自主研发出了国内第一台总线报警主机,对行业影响深远,是国内总线报警和网络报警领域的先行者和佼佼者,此次控股符合公司主营业务的发展,有助于提升公司整体盈利能力,也是公司未来发展的重要战略布局。”谈及此次控股,袁小平喜悦道。

竞争为行业注入新的活力

传统市场的萎缩外,整个安防市场的格局已然稳固,在龙头企业的竞争下,企业如果无法清晰定位好自己,往往便会更加迷茫。

新技术的涌现,无论是专业报警还是消费报警,都呈现出旺盛的需求。但对于任何传统专业报警的企业而言,进军消费报警市场一点都不容易。两者完全不同的市场逻辑会让毫无准备的企业铩羽而归。

“随着智能化技术的普及,智能消费类产品正在改变我们的衣食住行,企业在条件允许的前提下,必然会为未来做好准备,这也是企业布局消费市场的初衷。但是在企业进入到这个领域的市场后,产品的各项认证、研发成本、市场推广等都会让企业感到阵痛,而且后期的市场效果都是未知的,因此企业必须在保证主营业务的前提下,并且资金与精力充沛,去探索才能无后顾之忧。”袁小平说。

新技术带来商机的同时,也吸引了更多跨界竞争者的关注,但艾礼安却更加的激动及胸有成竹。袁小平解释:“安防属于专业的领域,新的企业进入到行业中都需要在产品的研发与市场的开拓上花费一定的时间进行沉淀,而在专业的报警领域,艾礼安通过多年的努力已经与全国数十家核心合作伙伴建立牢固的关系,同时也在积极与国际大买家进行对接,优势相当的明显。从其他角度而言,新进企业带来的创新技术与资本力量,值得传统企业去学习,企业间的竞争也会倒逼人们去创新,对于防盗报警而言,他们是新的水源,能让行业不会像一滩死水。”

预见未来的方式,便是把它创造出来

人们无法预测未来3-5年的状况,尤其BAT这几年已经在平台端形成了无法撼动的地位,如果传统企业再盲目在底层架构投入,无疑是不理智的,但如果让研发时刻跟上市场发展的步伐,哪怕有新的变化,企业都可以根据需求跟进产品,以此扭转被动局势。这点也与小米相似,只有为市场时刻准备着的企业,才能立于不败之地。

人工智能已经成为行业未来的发展趋势,艾礼安已经走出拥抱这门技术的第一步——控股珠海安居宝,袁小平认为,智能化未来的关键在于“大脑控制”,让算法与控制主机能盘活前端探测器,实现智能化。借此控股,袁小平也向业界传达防盗报警行业“产品为王”的时代已经到来。

没有过多的概念包装,落地才是解决用户需求的最有效途径。这是艾礼安对于人工智能对报警行业的影响的观点, 同时也将其付诸于实际行动中。当前艾礼安的研发团队已有20余人,遥遥领先防盗报警同行,而这仅仅只是开始。

“有了这支研发团队,让我们能够跟上行业发展的速度,下一步企业想往行业标准、通用协议的缔造者的角色进行努力,让艾礼安真正成为国内报警行业的引领者。”谈及未来,袁小平信心满满道。

产品为王,这是艾礼安所预见的未来,而现在通过一系列的收购与控股,袁小平正在创造出他所想要的防盗报警企业。

在这股人工智能浪潮下,技术的变革正在促进企业的发展,但从本质上而言,变革的关键在于企业能否吃透技术,运用于场景之中,要让技术落地,研发是关键。

“只有生产好的产品,满足用户的需求,企业才能生存下去。”袁小平分析,“以智能家居为例,我们自身的定位是智能家居系统中防盗报警设备的配套供应商,只要客户有需求,我们的产品便能与其他智能家居系统搭配,我们自己清楚地意识到艾礼安虽然无法成为智能家居的弄潮儿,但却可以把产品做进智能家居系统主流厂商的方案中,这也是目前最值得我们去做的事。”

立志成为国内防盗报警领航者

当前,如果热衷于“靠讲故事赚钱”或者“盲目追求风口”,最终丢失的也会是自己原本的优势。虽然不少业内人士表示,这是受巨头挤压所致,但近年来巨头们正在向着轻资产转型,防盗报警领域目前的市场体量,并没有吸引到巨头的重兵布阵。

但防盗报警的跟风与抄袭,已经成为制约行业发展的桎梏,作为一名防盗报警行业的老大哥,每每看到这样的情景都会感概,为了让行业重新“活”过来,袁小平呼吁企业需重新审视自身:

第一,产品为王的时代已经到来,如果仍然依靠讲故事,说概念,谈模式来谋发展,企业已经掉队,未来产品研发才是核心;

第二,在巨头的强势布局下,中小安企要充分发挥自身优势找到合适自己的分支领域,并做专做精做强,才能生存。

第三,不要畏惧互联网企业和行业巨头,要勇敢去拥抱他们,在物联网领域寻找机会与他们合作,积极为企业开辟更大的市场。

天下大事,必作于细。通过多年的研发和技术积累,艾礼安已经具备更大的实力,下一步袁小平透露:“通过收购与控股,艾礼安想在防盗报警领域做出相应的标准与规范,带动报警行业向前发展,在拥有技术支持的前提下,我们也有信心去做更多的尝试,如与其他平台与技术做对接,做报警企业向各行延伸的先锋。”

在商业世界,只有带来实际的营收,技术的价值才能够体现,拥有着防盗报警核心技术的艾礼安,正朝着新的愿景大步迈进,将带给行业更多的惊喜。

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