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以小见大 二三线地市安防市场营销策略

导读: 随着平安城市建设的不断深入,一线城市的安防市场竞争已经到了白热化的程度,目前,基于大型统一规划的安防类项目的建设步伐趋于稳定,安防行业运营服务市场发展也缓慢进行,这些都导致了安防市场需求不会再像前两年那样暴涨。

  随着平安城市建设的不断深入,一线城市的安防市场竞争已经到了白热化的程度,目前,基于大型统一规划的安防类项目的建设步伐趋于稳定,安防行业运营服务市场发展也缓慢进行,这些都导致了安防市场需求不会再像前两年那样暴涨。所以众多的安防厂商纷纷将注意力转移到了刚起步或者发展尚未饱和的二、三级城市,二三级安防市场绝对是未来数年中国安防行业持续发展的根本。

  不过,由于二、三级市场目标客户的品牌观念相对弱化,市场秩序混乱,品牌营销力低下,导致一线市场成功的营销模式在二、三级市场难以得到复制,甚至会出现一线品牌不敌二、三线品牌的怪现象。如何因地制宜,制定出符合二、三级城市的营销策略成为了安防企业关注的焦点。目前国内外安防企业数量众多,良莠不齐,随着市场竞争的加剧,占据传统高端市场的国外知名企业也开始向中端市场出击,在低端市场,比如二三线城市的由于进入门槛较低,堆积了大量的本土安防企业,价格战频频爆发。但在市场不断规范的情况下,除了传统的功能、质量、价格等竞争评判因素外,服务作为竞争的有效手段开始呈现威力。

  一、倡导差异化营销策略

  二、三级城市的客户在需求上与一线城市的差异在哪?针对这些差异应该采取哪些策略?与一线城市的市场比较而言,二、三级城市目标客户群的品牌观念相对比较弱,企业该应该针对目标客户和甲方的购买习惯以及购买力开展营销工作,争取做到有的放矢。

  第一,通过对安防产品目标客户购买习惯和购买力概要分析,我们得知作为二、三级城市在未来的市场营销方面必然会加强品牌观念意识。企业在针对二、三级城市营销中,应更多的灌入品牌经营理念及品牌服务意识,通过这些品牌性系统营销来引导市场向良性的方向发展,同时也通过这一系列的引导过程树立企业自身的品牌形象,为进一步的市场推广工作奠定坚实的基础。在品牌宣传与客户说服工作上加大力度,形成局部声势,也即局部造势,在有条件的基础上,在重点的二、三级城市做新产品拓展发布会。邀请当地的优势工程商和重要的政府和甲方客户参与,在发布会上不仅能展示产品的性能,更能体现企业的实力和品牌的形象,利用这样的机会更能融洽客户间的关系,让客户更了解我们企业;

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