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老周说的硬件免费 他们已经做出来了

导读: 又到9月开学的时候了,情不自禁想起在幼儿园的快乐时光,回味着小红花催生出的狂妄自大。可是,没人拍下当年潇洒倜傥的面容。正当遗憾半生时,云领天下创始人戴振光说, 他做的掌心宝贝APP可以帮助雷锋网记者回忆“当年雄风”。

  又到9月开学的时候了,情不自禁想起在幼儿园的快乐时光,回味着小红花催生出的狂妄自大。可是,没人拍下当年潇洒倜傥的面容。正当遗憾半生时,云领天下创始人戴振光说, 他做的掌心宝贝APP可以帮助雷锋网记者回忆“当年雄风”。

  和其他关注幼儿园的APP一样,掌心宝贝将会记录小朋友学习成长相关的信息,比如课堂作业、课程表、活动安排以及宝宝饮食等。它与众不同的地方有两点,第一,让家长随时观看小朋友的课堂视频,第二,这是一套面对幼儿园的软硬结合行业解决方案,而且在整体方案中硬件部分是免费送出去的,但父母端APP采取收费形式。目前,掌心宝贝视频系统已经覆盖全国30多个城市,共4千多家幼儿园。

  这个方案是如何工作的?

  戴振光:我们的方案一共有四个部分,分别是掌心宝贝APP、视频云平台、摄像头和打卡器。其中,摄像头的作用是记录小朋友在校园的动态,然后由老师自行决定视频是否上传到我们打造的视频云平台。打卡器则是记录小朋友上学和放学的信息并同步到云端。一方面,老师通过教师端APP发布相关消息以及发起聊天等。另一方面,家长可以通过父母端APP观看视频、浏览信息、参与聊天以及发布动态等。

  其实,我们还有一套视频流传输技术。如果用我们的摄像头,会提前安装改良过的操作系统,保证视频流畅。如果不用我们的摄像头,也是可以通过兼容系统实现。

  掌心宝贝就像一个特定场景的通讯工具,能够支持视频的流畅观看。相比于其他APP,我们更垂直,更符合幼儿园这个行业。

  掌心宝贝所用的摄像头

  硬件免费的模式一直有传说,但落实到执行则是各有千秋。你们是如何打通每个环节,让整个跑起来?

  戴振光:在这个方案中,所涉及的角色有6种,小朋友、老师、家长、园长、代理商以及我们掌心宝贝团队。其中,我们关注的对象是幼儿园小朋友,但是APP使用对象是老师和家长。而帮助我们跑起来的主力是园长和当地代理商。

  首先,我们的方案要帮助家长了解小朋友在幼儿园的情况,无论是通过视频还是图片或者老师的留言等,这个需求本身是一个强需求。不管怎么说,要做这件事情,关键在于通过一个合适的方式让车轮滚动起来,这个就需要了解老师、家长、园长、代理商,然后对每个的点进行逐一攻破,让大家一起陪你玩,不是因为硬件免费或者情怀陪你玩。

  对于园长来说,她有两大难题,一是招生,二是老师的稳定性。后者,我们无能为力,但是前者,我们可以做一些事情。经过调查,我们发现城镇化发展,农村人口涌进城市,一度造成城市的幼儿园扩张,但是现在这股进城热浪开始消退,这些幼儿园面临着激烈的竞争,所以他们需要重新装修,也需要通过各种方法获得生源。因此,我们在推广的时候,都不说是送设备让教学更开放这种话,直接说,我可以帮你装修提高档次增加生源,这样的成功率高很多。

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