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安防行业洗牌加速 服务营销成新战场

导读: 互联网模式的民用产品正在以不可抗拒的速度与力量、颠覆模式向传统安防企业迎面袭来,怎么接招?而互联网企业相互间的大战,又会让多少企业成为大战的牺牲者。可以预期,一场市场变革将一触即发,安防服务是否值得营销,还是一个未知数。

  行业发展到今天,安防产品同质化越来越严重,单纯靠卖产品和做工程集成的传统业务模式已陷入困境。安防企业亟需从卖产品和项目集成转型为“卖服务”,因此服务营销或将成为安防行业未来的重要营销模式。

  近日,360突然宣布,旗下360摄像头硬件将免费发放,这一重磅消息一石激起千层浪。谁能想到免费时代到来得这么快。360进军安防领域后,频频放出大招,打响了行业变革的第一枪。受此影响,很多互联网企业也将试点运行免费模式,并且多家互联网公司以及民用企业纷纷收购安防企业,跨界进入。

  互联网模式的民用产品正在以不可抗拒的速度与力量、颠覆模式向传统安防企业迎面袭来,怎么接招?而互联网企业相互间的大战,又会让多少企业成为大战的牺牲者。可以预期,一场市场变革将一触即发,安防服务是否值得营销,还是一个未知数。

  360以免费模式培养用户

  360董事长兼CEO周鸿祎7月22日突然宣布,旗下产品智能摄像头“小水滴”永久免费,售价为零。他表示,本月内会推出售价199元、新增夜视功能的“小水滴”,如果用户愿意付费使用其配套的云端录像等云服务,该产品也将免费销售。

  不过,天下没有免费的午餐,免费是有条件的。手机免费是因为你要预交话费若干,摄像头免费是因为你要使用其云服务。这实质上是把目前有的企业卖摄像头,免费提供一年或几年的云存储等服务模式倒置过来了。

  他还称,将先向100万用户免费提供新版的智能摄像头,如果试验成功,360智能硬件中的儿童安全手表、行车记录仪等也将采用免费购买的方式。不过,在硬件售价为零的情况下,360将会进行前向收费(向使用者收费)或后向收费(向第三方公司收费),以服务费或第三方补贴的形式来获取收益。

  周鸿祎在微博中也写道,智能硬件需要颠覆式创新,决定推动硬件免费,以此培养用户对360云服务的使用。而关于360的手机产品是否会免费,他则直言,自己现在做手机的成本还是挺高的,如果要做到价格为零,还需要借助互联网金融的力量,但目前还没有具体的实现方式。

  此外,他还透露,智能摄像头中专门用来看家看店的产品会去掉拍摄内容对外直播的功能,所有的照片和视频在传到360的云端前,在摄像头端全都进行加密。周鸿祎称,360做硬件遵循两个思路:第一,只做安全相关的硬件,比如儿童安全手表、智能摄像头以及行车记录仪;第二,做硬件要做得非常垂直、非常深,而且因为硬件越来越难以变成独立的业务,硬件销售的利润越来越薄,只做孤立的硬件很难成为独立的商业模式,因此还需要在硬件把用户带来后,探索后续可以增加用户黏性的服务。他还直言,360与绝大多数创客都不会产生竞争,“因为我们没有一个帝国梦,我就是只想做一个安静的美男子”。

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