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罗嘉志:梅州智能安防事业先行者

导读: 罗嘉志1975年生于梅县区,2005年辞职并于次年成立广东佳视通高新科技有限公司,注册资金1000万元。佳视通公司是经广东省公安厅、广东省科技厅认可的专门从事安全防范、工程设计、系统集成、研发的高新科技企业。

  “拿到梅县技工学校录取通知书的时候,兴奋地把手里的秧苗扔了,一路哭一路叫。”1992年,罗嘉志成为梅县瑶上山村唯一一个考上了技校的人。罗嘉志小时候家庭条件差,但每次看到邻居家的录音机会“唱歌”,他又新奇又疑惑,“这些声音从哪来?天线通向哪里?”童年的思考始终是一种指引,让他考上技校后选择了电子电工专业,并在而立之年开启了自己最钟爱的电子技术研发事业。

  罗嘉志:1975年生于梅县区。1993年梅县技工学校毕业,安排至汽修厂工作。1999年,进入梅县区交通局交管站。2005年辞职并于次年成立广东佳视通高新科技有限公司,注册资金1000万元。佳视通公司是经广东省公安厅、广东省科技厅认可的专门从事安全防范、工程设计、系统集成、研发的高新科技企业。

  智能报警器戳痛创业神经

  “举手停车,摆手放行”。十年前,作为交通局交管站的稽查工作人员,罗嘉志就是这样上班的。当时的罗嘉志就有了这样的疑惑:制度越来越健全,科技不断发展,以后这些工作都不需要人去做了,那自己该怎么办。

  一次到大城市出差,他听到超市门口的报警器会响。虽然罗嘉志读的电子电工专业,但是转行太久也不知道这个行业的发展会这么快。当时这东西就戳到了罗嘉志的神经,想到这些智能机器就是未来将代替人类工作的东西。此时的罗嘉志,心里萌生了辞职创业的念头。

  当时罗嘉志的孩子只有6岁,这个普通的家庭也并无多少盈余。“用什么创业?走出去之后没有收入一家人怎么办?”家庭的责任告诉罗嘉志,此时的创业并非一己之事,更不能是一时之志。妻子的鼓励更坚定了他的选择:只要愿意努力和创造,一定会有机会。2006年,在企事业单位工作了十多年的罗嘉志正式选择辞职。

  用耐心和坚持啃下监控市场

  下海后,罗嘉志花了两个多月的时间呆在广州、深圳,就为了摸索电子市场的门道。回梅后,罗嘉志发现梅州市场非常少这类监控报警系统,当时甚至一些高档商铺、珠宝行都还没有安装,兴奋的罗嘉志很快就在梅城找到了一份推销监控报警系统的工作。但让罗嘉志没有想到,要打开这片空缺的市场也似乎并非易事。

  当时装一个报警器要2000多元,相当于一个普通公务员一个月的工资,而一幢别墅监控系统安装下来大概要3万元左右,这在意识比较滞后且收入水平不高的梅州,是块难以啃下的市场。“刚开始在熟人间开始做起。后来就针对别墅、高档商店,一家一家地跑。”业务起步期罗嘉志没少吃闭门羹。做生意经常都是想得睡不着,第二天起来又要鼓励自己启程。“这家拒绝我,那我就去下一家。”实地安装中出现一些问题,罗嘉志就自己研发,将一些程序优化,既解决了问题,又降低了成本。专业的售后服务,让顾客把他当成朋友,并帮他介绍生意,罗嘉志的监控生意渐渐地有了起色,并且越来越多回头客。

  找准市场自主研发

  2006年,罗嘉志涉足的只是监控系统领域,然而在跑市场的过程中他发现,其实企业和单位对于智能化领域有更高的需求,像学校的教学设备、社区的出入管理、单位的多媒体视频会议,都可以通过研发获得更加智能化系统化的管理。罗嘉志意识到,这些智能系统的产生必将是一个新的时代,而这也是当年自己下海的初衷。然而时下仅靠自己去研发这些机器是远远不够的。当即,罗嘉志新成立了“广东省佳视通高新科技有限公司”,并开始筹集资金招兵买马组建自己的技术团队,并向那些有需求的企业承接开发工程。由于资金有限,公司的员工并不多,罗嘉志更是“一条腿跑资质搞研发,一条腿跑市场,整个公司运营重担都挑到自己身上。”

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