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新一轮IPC模组方案大战硝烟弥漫

导读: 一年后,从天视通的“天粉节”,到尚维国际的“开放、共赢,引领IP大时代”的方案推介会,再到5月28日依旧在宝丽来举行的“昨天今天明天”雄迈新品发布会,新一年的IPC模组方案大战已是硝烟弥漫。

  IPC方案商新一轮大战打响

  2014年的4月22日,在深圳福永镇的宝丽来国际大酒店演出了一场IPC方案商市场争夺的大戏。国内知名IPC模组方案商尚维国际(香港)信息技术有限公司(以下简称:尚维国际)和杭州雄迈信息技术有限公司(以下简称:雄迈)同步举办的新品发布会,将IPC模组市场之争的白热化和公开化推向前台。

  一年过去,尚维国际、雄迈和天视通在IPC模组市场均使出了浑身解数攻城略地。一年后,从天视通的“天粉节”,到尚维国际的“开放、共赢,引领IP大时代”的方案推介会,再到5月28日依旧在宝丽来举行的“昨天今天明天”雄迈新品发布会,新一年的IPC模组方案大战已是硝烟弥漫。

  这究竟是每年一次的新战役,还是一场战役每年都在持续?

  上篇:

  各自亮剑

  一年前的“4.22”事件想必各位读者还记忆犹新。一年后,尚维国际、雄迈和天视通再次打响新战役,从“天粉节”到“开放、共赢,引领IP大时代”的方案推介会,再到“昨天今天明天”新品发布会,各自展示着最新“装备”。

  天视通:以安霸为基础做好玩的东西

  去年“4.22”事件中,天视通看似置身事外,其实也参与其中。尽管以大宴宾客取代新品发布会等正式的活动,但觥筹交错之间,谈的也是核心合作伙伴之间的感情。

  今年,天视通首先发力,为三家中最先举办相关活动。

  4月20日,天视通十周年庆。借此时机,天视通发起的“天粉节”悄然打响。在这一天,天视通旗下TH32E、TH32P、TH38G、TA38C2、TA38M、TS9104G-B、TS9108-B本年度的主打产品均有较大幅度的优惠来回馈客户。

  在“天粉节”开幕前两天,天视通总经理温新峰在接受本报记者采访时谈到,“根据相关统计,中国的企业一般寿命仅有1.5年,存活十年的企业不多见。十年也是一个公司是否真正成长成熟的一个标准。在我的角度来看,天视通能活下来,也就过了它的‘生死区’。所以我们今年做一个乐翻天的‘天粉节’,要我们的客户乐翻天。而且,我们也是一群快乐的人,在这里从事快乐的工作。”

  就在当时,温新峰表示尚且不知道以怎样的形式去“乐翻天”。“我也不知道谜底,不知道该如何去策划。我们和合作伙伴在进行沟通,听听他们的意见想怎么乐翻天,最终会根据收集的数据来做决定。而且,这次我们没有做相关经费预算,花多少算多少。”

  温新峰也坦诚,自己对于大张旗鼓地各类宣传活动并不是很热衷。“高调一下做更多的推广活动,这是短期行为。企业的发展是要看能否给合作伙伴带来更长远的利益,这才是营销的根本。你对客户是否是真心的、真实的给予利润空间,这是比较容易判定的一件事情。”

  在随后的活动中可以看到,天视通选择让客户乐翻天的方式极为直接,参与活动的产品满100赠6个、满1000再赠4个。

  时隔两天后,天视通在其官方微信上发布了一条篇幅短小的声明。“感谢天粉们一路陪伴与支持!天粉节感恩回馈,在大家的努力及上游供应商的强力支持下,天视通再一次刷新了单日销量纪录,取得了单日140K的好成绩。感恩十年,十年间在客户的支持下我们一直坚持做安防核心供应商,追求品质,至臻诚品,催人奋进,我们即将步入下一个十年,愿一路依然有你!”

  单日140K的销量开了个好头。回到参加促销的产品本身不难发现,这里面有安霸方案的身影。其中,TA38C2的130万单38模块为适合低照度的场景,便于各种外壳安装,集成切换滤光片驱动、传感器、编码、传输。天视通免费提供UC2统一客户端,实现录像、预览、回放,支持广域网NAT穿越,支持手机监控。配嵌入式NVR可建成高稳定性系统,配IPAN(TS9064)可建成集中存储的系统,配平台(VM3000)可建成统一监控管理的系统,并开放式SDK供各行业客户自主开发。

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