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安防企业要跨海 真的如想的那般简单?

导读: 竞相出海也成了安防企业要发展的方向,海外安防市场前景纵然乐观,国内安防企业进军海外市场面临着产品同质化严重,服务不到位,渠道单一等问题。

  竞相出海也成了安防企业要发展的方向,海外安防市场前景纵然乐观,国内安防企业进军海外市场面临着产品同质化严重,服务不到位,渠道单一等问题。

  就近几年来看,虽然说中国安防行业发展速度非常的迅猛,已经可以媲美全球竞争力,但是中国安防厂商在全球市场还处于竞争的弱势。竞相出海也成了安防企业要发展的方向,海外安防市场前景纵然乐观,国内安防企业进军海外市场面临着产品同质化严重,服务不到位,渠道单一等问题。这就需要企业根据不同市场因地制宜,理性发展,制定合适的市场开发战略,切忌盲目跟风,要抓好以下几个重点:

  1、走定制产品路线

  产品性价比高一直以来是中国厂商的强项,近年来,国内安防产品同质化越来越严重是不可否认的现实。进军国外安防市场,要根据不同的市场走产品定制化和差异化路线,比如根据印度模拟产品占据主导地位的特点开发数模混合的产品,因为高清数字化是安防的未来趋势,用前瞻性的发展目标开发定制化产品。

  另外,制造商应该从各个应用细分行业,如轨道、机场、电力、高铁安防、学校、城市监控、道路交通监控、大型体育场馆、金融安防、监狱等需求出发,找寻到各个市场的应用点从而让自身研发的产品更具特色和吸引力。

  2、优化配置是关键

  品质和服务是用户最为关注的地方,品质是企业赖以生存的基础,服务同样是企业发展的关键。对于安防企业进军海外市场来说,需要提升产品品质以及加强售后服务,这就意味着厂商在面对琳琅满目的产品线时,找准市场,做好优化配置是关键。

  在进军新兴市场的同时,安防企业不应陷入价格战,厂商须站在经销商的立场,将其当做合作伙伴,为经销商提供更多附加值的产品。

  国内企业开拓海外市场,面对着地域性的不同,导致了产品的使用和要求也会有不同,常见的如企业在外销过程往往因为质量问题引起纠纷。因此,企业应在产品质量、证书认证、售后服务等销售过程中环环把好关,减少不必要的麻烦。

  我国企业在外销中基本还处于低端市场,而中高端的市场及核心技术依旧掌握在国外的知名大企业手中,自主品牌产品在中高端市场能站的住脚的非常少。就目前国际市场来看,国内安防企业在全球安防市场中占有比例还是比较小。因此,中国安防企业加强核心技术的研发,早日在国际市场站稳脚跟。

  企业若想成长就不要去想捷径,只有方向正确与不正确,行动坚持与未坚持。国内安防企业进入国际市场一蹴而就的机会甚是渺小,如果能够坚持技术创新,加强品牌的建设,实现营销渠道的多样化,走国际化品牌战略,通过长期的竞争或许可以在国际市场上谋得立足之地,也才能更好的发展自己。

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