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海康威视和大华股份海外业务发展透析

导读: 一家优秀的企业不仅立足中国,还放眼世界,继海康大华财务分析之后,此次我们对海康大华的海外业务做了一次梳理。

一家优秀的企业不仅立足中国,还放眼世界,继海康大华财务分析之后,此次我们对海康大华的海外业务做了一次梳理。

“出海”十年,向国际化3.0迈进。海康威视成立于2001年,于2007年开始开始进军国际市场。经过十年的国际化打拼,取得了不俗的表现。2012年到2016年的4年期间,海康境外营收CAGR高达68.4%。2016年11月30日,全球知名的工业媒体a&s 《安全自动化》发布2016年度全球安防50强榜单。继2015年全球第二、蝉联亚洲第一的佳绩之后,海康威视跃居全球榜单首位。如此亮眼的成绩,跟公司大力拓展海外渠道建设,积极全球布局和研发投入以及通过外延扩大海外版图密不可分。从最初的走出去,到“销售产品+解决方案”的模式延伸,到如今的国际化3.0版图,追随全球化趋势,继续自有品牌的建设,成为一家“世界级企业”,海康威视的未来拥有空间。

十年高速发展,书写海外业务新篇章。大华股份成立于2001年,在过去的八年间,公司境外的营业收入不断的提高,从2009年的1.5亿上升至2016年的50亿,7年内大华境外营收CAGR高达64.52%。通过十年的不断发展,公司已建立全球化的营销服务体系,不断拓展自主品牌的影响力,内伸与外延双管齐下,积极推进自主品牌实施全球化战略。截至目前,公司已在海外设立了35个分支机构,覆盖了亚太、北美、南美、欧洲、非洲,向全球180多个国家和地区提供快速、优质的端到端产品和解决方案服务。

海康威视海外业务初探

“出海”十年,五年蝉联全球视频监控第一

海康威视成立于2001年,于2007年开始进军国际市场。经过十年的国际化打拼,取得了不俗的表现。

2016年11月30日,全球知名的工业媒体a&s《安全自动化》发布2016年度全球安防50强榜单。继2015年全球第二、蝉联亚洲第一的佳绩之后,海康威视跃居全球榜单首位。

海康威视和大华股份海外业务发展透析

而在更早之前,权威市场调研机构IHS发布的2015年全球视频监控设备市场研究报告显示,在CCTV和视频监控领域,海康威视2015年的全球市场份额从2014年的16.3%增长至19.5%,五年蝉联全球第一。即使不包含中国市场,海康威视的全球市场占有率也有9%。从iHS报告中也可以看出,海康威视在多个类目中均排名第一。

海康威视和大华股份海外业务发展透析

积极扩大国际版图,海外营收占比近30%

最初,海康通过美国海康、香港海康、欧洲海康和印度海康四家海外子公司向全球范围延伸营销网络。公司成立的国际营销中心专门负责海外市场营销战略规划。通过制定和完善海外营销体系以及产品的海外价格体系并监督实施;组织实施产品的市场推广活动,积极塑造企业形象;依据公司整体销售目标,提交并实施海外销售计划。公司与TI(德州仪器)在杭州总部设有联合实验室,并且是TI DSP全球最重要的合作伙伴之一。通过参加北京、深圳、台北、伯明翰、拉斯维加斯等国际知名安防展,以及与TI、Seagate 等国际厂商的良好合作关系,海康获得了稳定可靠的国际销售渠道,使公司产品的海外影响力不断提升,海外销售快速增长。

2006年8月以前,公司还是通过代理出口。之后为扩大海外市场影响力,海康主要采取自营出口的销售模式,由公司直接报关出口。

2010年,公司坚持走安防产品品牌供应商的道路,着重推广自有品牌产品,在海外新设迪拜和俄罗斯子公司,公司自有品牌的出货比重从2009 年的47.3%提升至了2010 年的60.5%。

2011年,公司海外营销渠道布局基本完成,在海外共设立了7 家分支机构。公司海外市场营业收入增长速度开始回升,并与国内市场趋同。

2012年,海康的安防产业已经开始逐步介入到海外主流市场,公司的关注点从单纯强调“性价比”逐步开始关注综合交付及服务支持能力。公司一方面增设了南非、意大利、巴西三家分支机构,另一方面加强了研发、供应链等部门与海外业务的衔接,将市场、销售、支持等职能进一步靠近客户端,进行向本地化转型。

2013年,海康的海外市场业务体系凸显成效,外销售收入同比增长一倍以上,取得了突破性的发展。公司新设了澳洲、法国、西班牙等子公司,将海外子公司数量发展到了14家。

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