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戏说安防“三国”—— 海康/大华/宇视

导读: 话说安防发展,乃大势所趋。经过多年的群雄混战,逐渐形成了海康,大华和宇视三足鼎立的态势,颇似三国之势。

话说安防发展,乃大势所趋。经过多年的群雄混战,逐渐形成了海康,大华和宇视三足鼎立的态势,颇似三国之势。凭本人在业界的微薄经验,细细想来,这三家公司,确实和魏蜀吴有诸多相似之处,究竟何处相似,且容本人慢慢道来,若有错漏之处,还请多多包涵。

戏说安防“三国”—— 海康/大华/宇视

曹魏:海康威视

“天下三分,魏有其二”,“带甲百万,良将千员”,这是当年曹魏的盛况,用来形容当今的海康威视毫不过分。海康威视经过这些年的高速发展,无论是销售额还是员工人数都遥遥领先,在技术方面的积累也逐步加深,在国内综合实力无出其右者。再加上其创办时独特的身份,颇有当年曹孟德“携天子以令不臣”的气魄,在当今中国安防界,谁要是没听说过海康威视,那绝对会被众人耻笑。

兵强马壮的海康威视最近在保持高速增长的同时也没有闲着,不但在逐步扩充自己的产品线,还将萤石做成了一种时尚,开创了智能家居和民用监控的新篇章。后期萤石智能家居的这块市场,也将会成为海康威视的一块沃土。

东吴:大华

如同三国中东吴这个“配角”一样,大华显得非常低调,主要是因为大华是做工程商起家。大华以低廉的价格和有影响力的品牌占据了大多数工程商的货架。凭借众多工程商的协助和巨大的中国市场,安防行业前十的榜单中,大华已经赫然在目。

和其他两家相比,大华在规模和技术方面均不占优势,但是大华绝对不是一个可以轻视的对手,他们靠着坚实的集成商基础和低廉的价格屡屡虎口夺食,而且大华的行业团队也绝不是形同虚设,在项目运作方面还是有一些经验丰富的老员工的。

戏说安防“三国”—— 海康/大华/宇视

蜀汉:宇视科技

就像综合实力最弱的蜀汉一样,宇视科技成立最晚,规模最小,但是凭借自己杭州华三的出身,总感觉自己要比其他两家“正统”,在网络技术和存储技术方面独树一帜,并屡屡用此打压其他两家竞争对手。宇视科技自立门户不过短短三年,就已经跻身国内安防三甲之列,其战斗力和进取心可见一斑。

但是和行业市场的强势相比,在商业市场上宇视可谓是一塌糊涂。最近宇视也在拓展工程商市场和分销市场,但高昂的价格往往让工程商为难,而在商业市场里,尚未提高的知名度也让产品的销售受阻,虽然目前宇视科技位居三甲,但其品牌知名度甚至还不如亚安和天地伟业等二线品牌。

三国已经分析完毕,下面本人来聊聊三国之间的攻防吧。

三国鼎立时期,最精彩的战斗大多发生在曹魏和蜀汉之间。诸葛亮借讨逆之名,六出祁山,攻伐曹魏。而现在宇视科技正是举着“精工制造”的大旗,借反对低价低质竞争之名,向海康威视的行业市场展开了猛烈的攻击,一时间海康的行业市场处处告急,几乎只要有平安城市或者其他的大项目,宇视科技的人都会出现,还经常从海康的手中抢得项目,外人一看就感觉宇视科技劲头迅猛,海康威视节节败退。

戏说安防“三国”—— 海康/大华/宇视

宇视科技的每一个项目捷报,无时无刻不在宣传着自己技术的先进,宣传着自己的“正统”。仿佛按照这个势头下去,用不了多久宇视就能在行业市场上击败海康,问鼎中原。

但实际上并不是这样。对于海康威视来说,行业这块“汉中地”固然重要,但是就算暂时处于劣势,也绝对算不上伤筋动骨。其实这一点,宇视科技里面还是真有明白的高人的。这位高人如此说:“我们的兄弟拼死拼活,打下了一个五百万的大单,海康丢了,但是人家做了二十个五十万的小单,丢了这个单,人家活得还很好,相反我们抢了这个单,牵扯了大量人力物力,利润也不会很高。”

要知道,当年曹魏最厉害的地方,不在于有多少万人敌的猛将,而在于可以充分发挥国力优势的屯田,海康威视虽然在行业市场受到了宇视科技的强有力的挑战,但是海康的分销市场和海外市场却活得相当滋润。这就是海康威视屯的田,有了这两块田,海康大可以在行业市场上打打消耗战,只要不彻底丢失这块市场就行,何况凭借海康第一安防品牌的影响力和之前在行业市场的布局,即使是在行业市场这块区域,宇视科技想要挑战海康威视的地位,也还有很长的路要走。

曹魏和孙吴之间的战争,最经典的应该是合淝之战了。智勇双全的张文远八百破十万,杀得孙权丢盔弃甲,还折了大将太史慈。这说明什么道理呢?很简单,光冲低价是没用的。回顾2014年,大华在各地冲出的低价没有最多,只有更多,但是效果却不胜理想。因为市场并不只是价格决定的,就像孙权攻打合淝的时候,看似人多,但是也只有人多,结果被张辽智取了。

戏说安防“三国”—— 海康/大华/宇视

大华面对海康,除了价格,其他的品牌,技术,人员数量和素质等等各个方面均不占优势,结果就是在分销上,很多人更愿意使用第一品牌海康,在行业上,由于技术和人员问题,更加不是海康的对手,而且海康威视还有个萤石,这也侵占了大华的一部分分销市场。

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