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安朗杰:强强联合 将领先安防产品带给中国

导读: 2017年4月9日,全球领先安防产品和解决方案供应商安朗杰(纽交所代码ALLE)旗下战略品牌西勒奇携手全筑集团战略合作伙伴——南京宏铜满贸易有限公司,在南京金盛国际家居广场开启西勒奇品牌形象店及2017年度新品发布会。

2017年4月9日,全球领先安防产品和解决方案供应商安朗杰(纽交所代码ALLE)旗下战略品牌西勒奇携手全筑集团战略合作伙伴——南京宏铜满贸易有限公司,在南京金盛国际家居广场开启西勒奇品牌形象店及2017年度新品发布会。

西勒奇南京形象店总面积达100平方米,为用户提供了全新的一站式安防五金产品体验,让您感受前所未有的智能安防系统化解决方案。在开业仪式现场,记者就安朗杰的市场发展情况、智能产品的开发、推广以及与合作伙伴的强强联合等问题,采访了安朗杰全球高级副总裁兼亚太区总裁Jeff Wood先生、安朗杰中国区总经理朱道明先生及代理商总经理全名京宏铜满有限公司总经理闫志斌先生。

我们该如何定位安朗杰在安防市场上的角色?品牌的核心竞争力是什么?

【Jeff Wood】我们今天在中国的业务尚处于起步上升阶段,跟我们在美国和欧洲不一样。我们在美国有非常强的市场能力和市场份额。我们同时也是很多的门控五金产品的发明者。1909年,西勒奇发明了推钮式球形门锁。Briton,英国品牌,于1907年发布第一款闭门器。

安朗杰:将领先安防产品带给中国

(从左至右:京宏铜满有限公司总经理闫志斌先生,安朗杰全球高级副总裁兼亚太区总裁Jeff Wood先生、安朗杰中国区总经理朱道明先生)

CISA,意大利品牌,成立于1926年,是世界上第一家生产电锁并拥有其专利的公司。LCN,美国品牌,1880年在波士顿三一教堂安装世界上第一个闭门器。VON DUPRIN,美国品牌,1908年发明了世界上第一台逃生推杠装置。,。我们很看好在中国的未来,在中国,我们发现创新是有很多机会的,我们想把创新着重在技术上,电子产品上,以及机械产品向电子产品的转化方面,所以我们公司在产品研发上方面做了很大的投资,中国市场对新科技,电子产品及智能化产品的应用是非常快的,所以我们也看好中国市场的潜力。

我们公司已经有很详细的计划,也是总部派我到中国来做亚太区总裁,我希望把国外好的经验带到中国来,特别希望把我们在技术方面,在品牌方面和研发方面的一些优势,和我们中国的经销商合作。因为经销商在当地有很多的设计师渠道,他们也了解中国本地市场的认知,也有设计概念和能力。

“智能”已成为一种生活方式和社会潮流,对比国内外不同的居住环境,他们对智能产品需求有什么质的区别?

【Jeff Wood】到了中国,令我印象特别深的是中国市场消费者对新技术的应用是非常快的,在美国有亚马逊、三星、苹果等不同的智能产品和系统,此外美国还有Facebook社交工具,人们能够更多地相互分享信息。在中国就有微信这样的平台和软件,除了分享信息之外,还有转账,付费等很多功能,人们的实际生活已经离不开它了。在智能科技的环境之下,我看到中国有很多的智能锁品牌,还有应用的广泛度,采纳新技术的速度,这让我感觉已经超过美国,虽然美国比中国更早一些运用到这些技术,但在中国,技术的采纳速度是非常快的。

另外一点不同的是,中国有许多平台对五金产品有一个更智能化的要求,因为我们有很多智能化的产品,要求五金门锁也是智能化的。而在美国是相反的,美国是先做智能化产品,然后再去思考如何与平台做一个结合。

安朗杰的市场群体从工装发展到家装范围,如今,“精装房”时代已经来临,有没有与一些地产商展开合作?请结合案例对我们介绍安朗杰在中国和房地产合作情况。

【朱道明】安朗杰于1998年开始进入中国开展业务,过去主要市场在公共建筑和一些商业建筑上,包括一些机场,地铁,高星级酒店,高档写字楼等项目上。但是,这几年我们发现中国家装市场已经非常成熟,而且迫切地需要高端门五金填补性空白,在门五金这个细分市场方面,大家没有更多的品牌和高端产品的理念,可能我们对其他的一些洁具,瓷砖,涂料等高端建材比较了解,但是讲到五金大家却可能不是很了解。其实,客户是有需求的,我们却没有去满足。过去我们认为市场还未成熟,现在我们具备了满足市场的需求、填补市场空白的能力,同时我们也有这样的产品,所以我们就适时地推到了中国来。近两年,我们在住宅市场策略首先是以战略的大客户作为一个先导,同时把零售作为候补跟上,因为做零售是一个高投入,持久性很强的业务模式,我们希望快速地让消费者我们的品牌产品,享受到产品带来的便利。所以我们认为房地产带来的战略合作是一个非常快速和直接的方式。在过去的两年,我们通过自己的销售团队和合作伙伴的共同努力,取得了一定的成功。我们与全国的100强的房地产公司的其中20强签订了战略合作协议,我们的电子产品以及我们的门五金产品都已经成为他们选择战略合作的主要品牌。比如,我们在20强以内的有10家战略客户,耳熟能详的有万科、碧桂园、绿城、招商地产、华润基地等,这些都已经是我们的战略客户。我们也很自豪,这里面其中有一半,我们是唯一的战略合作品牌,比如万科的电子锁产品只有我们西勒奇一个进口品牌。也就是说,当这些高端的精装修住宅选择电子锁产品时,唯一选择的是西勒奇。所以我们在过几年以后,因为售楼和入住有一个过程,我们所交付的十万套,几十万套这些楼盘的业主都入住以后,我相信他们会更加感受到智能产品所带来的便利,这也代表我们品牌在中国的知名度和认可度有很大的提升。这一点我们在过去的几年是认为做得非常好的。接下来,我们会在房地产大客户的住宅零售市场进行落地,因为有了先导以后,品牌形象和客户群有了基础,再做零售,我们零售的合作伙伴,最终用户就有了一个非常好的认知。这对我们的零售业务也有一个很大的帮助。

安朗杰:将领先安防产品带给中国

(西勒奇南京品牌形象店)

闫总当初是为什么选择与安朗杰旗下品牌西勒奇合作?您对南京市场有哪些期待?

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