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融入华为生态圈,多灵如何布局智能安防市场

导读: 智能安防已被业内人士普遍认为是智能家居市场最大的刚需。根据第三方数据显示,未来5年这一市场规模将达数千亿,这是一块巨大的但蛋糕,无论是创业公司还是科技巨头都开始把布局这一领域。

智能安防已被业内人士普遍认为是智能家居市场最大的刚需。根据第三方数据显示,未来5年这一市场规模将达数千亿,这是一块巨大的但蛋糕,无论是创业公司还是科技巨头都开始把布局这一领域。

上海多灵就是其中之一。多灵的创始团队在五金门锁行业都拥有十多年的背景,可以说,他们见证了五金门锁从传统到智能的变迁。创业之初,多灵专注的是传统门锁市场,只不过他们另辟蹊径,把传统门锁带到了线上渠道销售,这也开创了门锁行业的一波潮流,2010年到2012年之间,多灵的门锁一度在天猫“门锁”品类中占据70%以上的销量。

也是在2012年,多灵董事长姜锋和其他几位合伙人嗅到了智能安防市场的机遇。于是,多灵成立了智能安防事业部,并大量招揽研发人员,率先投入了智能门锁、智能网关以及智能报警器的研发,多灵因此一跃成为了国内最早一批做智能安防市场的公司。

智能安防是一个千亿级市场,多灵选择这条路也在情理之中。

融入华为生态圈,多灵如何布局智能安防市场 

  身先士卒,多灵要教育市场

然而,理想很丰满,现实往往很骨感,正如我们所看到的,国内智能安防乃至整个智能家居市场并没有迎来真正意义上的爆发。这一点可以在国内和欧美地区的差距中体现。

目前,国内智能安防市场远不如欧美地区成熟,欧美国家用户普遍对安防意识比较强,几乎每家都有中控报警器,而中国消费者对安防产品并不感冒。据统计,智能安防产品在欧美国家的普及率高达70%左右,而国内智能安防市场的普及率不到10%。

但中国拥有庞大的用户基础——14亿人口、至少3亿个家庭,而这些家庭大多使用的都是最差的A级门锁,安全风险极大。毋庸置疑,在这一几乎空白的市场,智能安防厂商的上升空间是巨大的,只不过在爆发之前,整个行业仍需要一个教育的过程。

这也是多灵在做的一件事。事实上,在转型做智能安防产品的这几年,多灵以智能门锁为基础推出了一套相对完整的智能安防产品线:

防盗:智能门锁,人体感应,门窗自动开关,摄像头;

生命安全:烟感报警、燃气报警、水位漏水报警、智能阀门;

智能看护:一键紧急呼叫。

融入华为生态圈,多灵如何布局智能安防市场

在这期间,这家公司的主要营收还是来自B端市场,例如与运营商以及酒店进行合作,来提供智能安防解决方案。而到现在,多灵的产品、技术都在逐渐走向成熟,所以他们开始把一部分精力放在了消费级市场。

过去几年,国内智能安防产品在消费级市场的表现一直都差强人意,这主要有两个原因:厂家、经销商把产品利润看得很重,导致产品的价格居高不下;另外,产品的用户体验不好,而且在购买之前消费者也几乎无法亲身体验产品,更不用谈体会到安防的价值。

这是安防厂商需要跨过的一道坎。

据了解,多灵已经在C端市场大力推智能安防概念,并且计划推出共享经济的模式来改善用户的体验。例如,多灵正在打造房屋资源共享平台为房东免费更换智能锁,通过佣金抵扣硬件和平台的费用,这大大减少了租房的环节和成本。

虽然教育市场道阻且长,但是多灵跨出了历史性的一步。

高光时刻:走进华为生态圈

尽管国内安防市场暂时没有达到业界的预期,但这一行业依旧很热闹,甚至有不少科技巨头也开始涉足这一领域。多灵没有强大的资本支撑,何以立足?

2015年,华为内部开始加大了对物联网的投入,并推出了IoT云平台,彼时华为正在力推“云、管、端”口号,即华为做云平台和通信管道,而在终端产品上,便选择和第三方开发者展开合作。

融入华为生态圈,多灵如何布局智能安防市场

作为智能门锁领域的佼佼者,多灵得到了华为的认可。2016年双方一拍即合,多灵正式与华为展开战略合作:多灵将旗下产品接入华为IoT物联网管理平台,多灵物联网智能门管家就是其中之一。

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