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希捷孙丹:专注持续创新 领先安防存储

导读: 希捷于1995年正式进入中国市场,在此后的22年间,在华投资的总额已超过100亿人民币,作为首家进入中国市场的存储厂商,希捷一直致力于开拓创新,引领存储行业的持续发展。

 在这个充满竞争、充满挑战的社会里,存在着这么一群女性,美丽、果敢、睿智,她们用柔弱的肩膀扛起企业大旗,用敏锐的判断抓住市场契机,用细致的观察带领企业走向一个又一个的成功。

而在IT行业里,能走上高管位置的女性就更少了,希捷科技全球副总裁暨亚太和中国区总裁孙丹女士就是其中一位。作为跨国企业的高管,孙丹拥有20年以上的IT从业经历,在服务器、存储、网络、软件领域经验丰富,同时在销售、营销渠道、商务管理等方面也富有管理经验。

希捷于1995年正式进入中国市场,在此后的22年间,在华投资的总额已超过100亿人民币,作为首家进入中国市场的存储厂商,希捷一直致力于开拓创新,引领存储行业的持续发展。

在专访开始之前,孙丹就向我们介绍了希捷的发展战略。她提到:“2017年是希捷十分关键的一年,在财务与业绩方面实现双赢,另外在市场份额方面也保持着强劲地增长势头。我们希望进一步通过互联网+等IT战略实现创新驱动增长,推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合,促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展,引导互联网企业拓展国际市场,助力产业升级,带动IT企业健康快速发展、平稳实现转型。”

希捷孙丹:专注持续创新 领先安防存储

过去的2016年,中国及国际存储市场发生了很大变化,您如何评价?

孙丹:2016年,对国内外存储行业来讲是非同寻常的一年,在这一年中发生了很多的事情,大数据和云计算的深入应用,新兴行业比如太空生存、无人机以及人工智能的推进,厂商之间的合作并购等,都给2016年的存储业带来了空前的影响。

去年以来,像人工智能、增强现实(AR)、虚拟现实(VR)、无人机、无人车等热词频繁出现,无一不显示出智能技术的日新月异。而这些技术发展的背后带来的却是数据的急速增长。比如无人汽车就相当于是背着一箱硬盘在跑,每天跑完之后就去数据中心导数据。

过去几年中,全球及中国的数据产生量持续爆发式增长,数据已经不仅仅是科技的衍生品,它已经成为领导者决策过程中非常重要的辅助工具。从表面上看,2016年存储行业确实发生了很多变化,不过其实从根源上追究,这些变化都是必然的,究其缘由,这些变化都是大数据环境下的必然产物。

对2017年存储市场有那些预期?

孙丹:我认为2017年以及今后几年的存储市场,一定是大数据和智能的天下。不管是微软、google等国际大佬,还是中国的BAT、海康威视、大华,都在人工智能上加大投入,而智能的背后就是大数据。

无论“互联网+”、物联网还是智能制造,数据的触角几乎无处不在,影响着几乎所有产业生态未来的走向。2017年,在包括视频监控系统、人工智能、无人机等在内的智能设备将进一步发展,势必会产生庞大的数据信息量,物联网也将众多技术带入到了日常生活中,不断影响着目前的社会发展。以前的数据分析主要是面向消费类市场,当时的物联网还没考虑到后续行业市场的迅猛发展。当时业内普遍认为2010年全球的数据量是20ZB,每年翻一番。而我最新看到的第三方报告称,物联网时代机器对机器的数据,每年的增长将近50%,到2020年每个月都会有6ZB的数据量在增加。

从存储的方式上来看,目前温存储、冷存储、归档存储等已经引起客户的广泛关注,需求量不断增加。希捷在几年前大数据还没有爆发时,就开始宣讲数据分层管理。当大的数据量爆发后,数据的分层需求量越来越大。并且现在的数据分层已经做到智能化,智能分层。越来越多的客户需要数据分层,每一层如何分,有越来越清晰的存储方案。而从云的性质来看,未来混合云的趋势十分明显。以前私有云做的比较多,现在私有云里越来越多是混合云的方案。

虽然说大数据和智能是趋势,但对于大数据类的数据分析还有很多的挑战,包括从最开始的采集存储,到最后做分析,数据安全等,各方面挑战是非常大的。希捷将会向更加贴近客户需求,注重大数据存储分析管理的方向发展。

您担任希捷中国总裁的四年多时间里,不断创新细分市场并通过同合作伙伴的紧密配合,使得希捷中国销售业绩一路攀升,希捷成功的秘诀何在?

孙丹:对于希捷来说,一直都对自己有着精准的定位以及规划,我们一直引领行业存储技术的发展和创新,这也是我们这么多年来业绩攀升的重要原因。至于秘诀,我认为主要有三个方面:

首先,2013年希捷转型到云计算市场,从之前的幕后走向台前,直接面对客户。这几年我们签的战略协议都是面对直接客户,像金山、中国电信。我们其实不是跟他们做交易的一个买卖关系,而是为了了解他们的需求,跟他们做的全都是技术性的合作。因为只有你了解这些最终用户的需求,才能真正开发出适合他们的产品。比如说我们在中国第一个推出云盘,就是看到了客户的需求。包括推出的安防监控的硬盘,都是在跟海康威视、大华等这些安防企业深度接触后,达成合作伙伴战略,从技术上合作入手,所研发推出的贴合安防监控需求的硬盘。

在转型之前,我们根本无法想象到会推出这样的定制化的产品。但它们都在各自的应用领域获得了很好的口碑和赞誉。也从而让我们坚定走贴近客户需求,定制服务之路。

第二,抓住智慧城市、平安城市建设契机,成为一个新的业务增长点而被希捷列为发展的重点。和安防协会一起倡导成立的中国安防监控存储联盟,其实也是因为我们看到安防是智慧城市建设里最早开始落地的领域。我们也是希望通过在行业里面的经验,去针对客户的需求做定制化的产品。成立联盟也是想打造更加完善健康的安防生态圈及安防标准,从而带动行业的发展。

第三,渠道的深耕和拓展。以前我们也就覆盖到二三线城市,现在通过一些线上的合作商,已经覆盖到五六线城市甚至到农村。这就是通过渠道的拓展把我们的产品带到末端。去年,我们推出各类新品满足不同的市场需求的“酷”系列产品。比如专为监控而生的希捷10TB SkyHawk酷鹰监控硬盘、第六代希捷企业级高性能15K超能盘、希捷BarraCuda酷鱼笔记本硬盘及10TB NAS硬盘希捷IronWolf Pro(酷狼Pro)等。这不是一个简单的产品更名,而是希望把产品系列有一个很清楚的定位在市场上。通过渠道的深耕,把产品家族带到不同的领域里。

正是因为这三个战略的部署和执行,我们的业绩呈快速增长的态势,去年又实现两位数的增长比例。


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