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2017安防系统集成商的机遇与挑战

导读: 近年来,中国安防产业发展迅速,安防行业洗牌加剧,安防产品制造呈现出集中化的趋势,尤其以长三角地区发展较为突出。

近年来,中国安防产业发展迅速,安防行业洗牌加剧,安防产品制造呈现出集中化的趋势,尤其以长三角地区发展较为突出。

  从全球经济发展来看,全球经济在经济危机爆发以后世界经济步入“大调整”与“大过渡”的时期,这种大时代背景与中国阶段性因素的叠加决定了中国经济进入增速阶段性回落的“新常态”时期。

  自2010年以来,中国宏观经济指标在调整中呈现出几个新现象:一是随着GDP增速逐步回落,CPI却保持相对稳定,没有出现整体性通缩;二是随着GDP增速跌破8%的水平,就业水平并没有恶化,反而在服务业的不断发展中有所改善;三是很多金融企业的财务指标依然不错,但总体金融风险却在持续上扬。

  对于安防系统集成企业的发展,经济“新常态”带来了一些机遇,但同时挑战也并存。

  服务业增值,安防系统集成商机遇与挑战并存

  我国在2013年服务业增加值首次超过了工业增加值,服务业成了中国第一大就业主体,吸纳就业人数超过了制造业。未来系统集成项目不仅仅是完成项目实施,业主更希望得到良好的运营维护服务,因此系统集成企业如何将服务做好将成为体现项目价值的关键。

  城镇集约化将推动规模效应,一些大型的基础建设项目带动安防与视频监控产业的发展。从国内产业发展趋势来看,安防产品制造业已经出现了业绩过百亿的领军企业,对整个安防产业生态链产生了重要影响。过去珠三角地区是安防制造业相对发达的地区,而现在国内安防制造业的重心正在向长三角地区偏移。领军的安防制造企业其营销网络遍布国内,甚至也开拓了众多海外市场,依托其规模化的供应链管理能力和研发能力对行业进行洗牌。

  整个产业链的变化促使过去的小型安防产品制造商和产品代理商逐渐转型,系统集成商队伍日益增加,行业细分特点逐渐显现,实际上这也符合国内整个经济形势在“新常态”下的发展趋势,制造业比重必然会下滑。随着中国制造业集约化发展和人口红利的下降,服务业比重上升是必然的趋势。对于系统集成商的发展来说,服务业上升必然带来更多的市场机会,但同时行业转型竞争者增多,也带来了竞争挑战。

  系统集成商在这样的市场形态下,如何利用已有的经验积累和项目管理能力提升竞争力将成为发展重点。

  系统集成商如何利用自身优势发展

  系统集成企业对于小项目容易实施,成本易控制到位,而企业级项目、大项目较为复杂,需要成立专门的项目管理团队,对人员资质和能力都有较高要求。大项目的项目管理团队一般要包括项目经理、技术负责人、五大员(施工员、质检员、造价员、资料员、安全员),首先人员要配备到位,项目经理要有足够的协调管理能力,能够从项目成本、质量、安全、进度、风险、变更等多方位多角度对项目进行管控。国内很多系统集成项目最难控制的是成本,往往项目变更较多,如果项目经理不能及时把握变更和变更签证,项目成本往往超出预算。现在很多大项目往往结项时要进行专项审计决算,通过项目经理和造价员的决算精算,往往能控制好项目成本,争取到合理的项目利润。

  具体的可以从以下几个方面着手:

  资质是基础

  对于一些大型项目来说,项目本身所要求的系统集成程度就很高。有的项目要求把地理位置信息、物资系统信息、OA系统集成在一起,而这些已经超出了传统系统集成商的操作范围。集成商要持续升级,才能拿到更多的项目。单拥有公安系统颁发的安全防范施工许可证是远远不够的,真正的系统集成商还要具备工信部颁发的、对集成商自身要求更高的那些集成资质。

  目前国内大型项目的招标机制偏向于总包招标制,而项目竞投的进入门槛就是资质。专门做软件的平台商不一定具有集成商所具备的资质,特别是系统集成资质、建筑智能化资质、和比较敏感的涉密资质等,没有符合条件的资质就没有办法去投标,也就拿不下项目。一般而言,具备高级别资质的集成商拿下项目的总包权,然后去找认合适的第三方软件平台开发商去做客制化的开发。由于一些项目会针对特殊情况做一些特殊资质的要求,所以目前纯粹的软件平台开发商的业务来源与经营模式也是倾向于与集成商合作。而在平台软件研发方面,平台商则是具有绝对优势的,而且不同软件平台商所拥有的特点与优势也有所不同。基于平台商自身发展的需求,他们在选择合作的系统集成商时也会看重集成商的资质与实力。

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