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慧锐通:“两线作战”切入智能家居

导读: 作为一家楼宇对讲企业,慧锐通如今在智能家居方面迈出了自己的步伐,并拥有了部分智能家居产品,此次安博会,OFweek安防网采访到了慧锐通营销副总监陈群升,听他讲述楼宇对讲企业切入智能家居的优势和方向。

  OFweek安防网讯 历时四天的2016北京安博会虽然落下了帷幕,但展会上参展商们推出的各种新技术和新产品仍让人恋恋不忘,慧锐通此次也携新产品参加了今年的安博会。作为一家楼宇对讲企业,慧锐通如今在智能家居方面迈出了自己的步伐,并拥有了部分智能家居产品,此次安博会,OFweek安防网采访到了慧锐通营销副总监陈群升,听他讲述楼宇对讲企业切入智能家居的优势和方向。

  楼宇对讲切入智能家居的两大优势

  如今智能家居堪称“时尚”,市场活跃度连连攀升,产品不仅面向终端消费群体,更是因为智能手机带动了智能家居市场。楼宇对讲产品同样面向广大消费者,同样安装在房子里,理论上也可以控制这些智能家居产品,因此,楼宇对讲在切入智能家居方面应该也具备一定的优势。陈群升表示,随着智能家居的发展,可视对讲在切入智能家居方面具有两方面的优势:一是渠道的优势,二是政策上的优势。

慧锐通:“两线作战”切入智能家居

慧锐通营销副总监陈群升

  渠道优势方面,陈群升表示,由于可视对讲很久以来就作为住建部、包括技防部强制要求新房子必须装备的电子产品,所以慧锐通和房地产商的合作是最深入、最充分的,这也是慧锐通为什么能存活这么久,并且还想着向智能家居、智慧社区方向延伸的原因。“房地产商作为家居建设的一线厂家,他们在考虑做智能家居的时候肯定会找其他厂家合作,像慧锐通这种有很深合作关系的厂家,也会是他们优先考虑的,因此我觉得可视对讲和智能家居之间是相辅相成的关系,而且智能家居是可视对讲厂家更有优势介入的方向。”陈群升说到。

  另一个优势则是政策性的优势,陈群升认为,智慧社区和智能家居虽然说是必须通过技术层面来实现,但最主要的还是要靠政策由上而下的推动才能落地,而慧锐通就走在政策这条线上,这就是慧锐通的一个优势。陈群升表示,技术方面,慧锐通虽然拿了很多的发明专利,但靠技术性优势压到别人还是不现实的,慧锐通在这个行业里面做得只能说还算可以,与国际大品牌相比还有很大差距。

慧锐通:“两线作战”切入智能家居

2016北京安博会慧锐通展台

  智能家居普及难 慧锐通“两线作战”

  目前的智能家居可谓是“雷声大雨点小”,概念炒得火热落地却难度重重。对于智能家居在国内的普及,陈群升也有自己的看法,他表示,由于国内国民意识、发展历史等原因,国内智能家居的普及尚有很长一段路要走。在智能家居的普及上,中国还远远不及外国,中国人都比较爱面子,他们首先考虑的不是家庭设备方便控制,而是要先买一些能涨“脸面”的东西。因此在中国,智能家居的普及应该是从上而下的推动的。一定是先有一些相关案例作支撑,大家都知道这个可以、不会出现问题了,而且很“潮”,才会有老百姓跟着使用。这样才能慢慢普及开来。

  在智能家居方向上,陈群升表示慧锐通主要分两条线走,一条是从原本的可视对讲出发,与房地产商直接合作,通过与甲方和工程方打交道介入,这条线是主线。

  第二条线,慧锐通则是通过与一些加盟商进行合作。“慧锐通虽然在全国有56个直属办事机构,但是力量还是很薄弱,只能说比其他厂家好一些而已,我们还想去发展一百家经销商、代理商,争取做到服务到千家万户,服务到每个县城里面去。原因很简单,智能家居并不是一个简单的玩具,拿起手机就用而已,而是关乎到家庭安全的。比如说一盏灯开不了了,这时候就需要厂家及时提供帮助、维修,所以必须经过办事处或者加盟商进来,我们才能服务到位,这个市场才能够健康、良性发展。”陈群升说到。

  在采访的最后,陈群升谈到了互联网冲击下安防行业的转型问题。陈群升表示,“转型并不是颠覆,而是为原来的产品线作补充或者升级换代、跟上潮流。例如:可视对讲里面现在很多都是需要按密码、刷卡的,现在加上人脸识别、指纹识别等,就是在向“互联网+”的方向转型,因为这些都是需要后台、需要数据的;现在慧锐通的标配产品蓝牙门禁、手机门禁等,也是“互联网+”的一种。面对互联网思潮以及它带来的冲击,我们是通过一步一步脚踏实地地来理解和接受,从而去应对和完善我们的产品。”

责任编辑:Timor
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