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海外安防市场受青睐 走出去趋势加剧

导读: 近几年来,尽管中国安防行业发展迅猛,已经逐渐具有了相当的全球竞争力,然而业内流行的看法,大多仍认为中国安防厂商在全球市场还处于竞争的弱势。

  近几年来,尽管中国安防行业发展迅猛,已经逐渐具有了相当的全球竞争力,然而业内流行的看法,大多仍认为中国安防厂商在全球市场还处于竞争的弱势。但是,国内安防市场秩序由混乱到逐渐有序,具有一定规模的企业由凤毛麟角到比比皆是,细看之下,安防产业的变化将大于市场变化,崭新的营业模式将次地展现在大家的面前。

  中国安防企业整体实力的提升,越来越多的中国安防企业开始将眼光盯向海外市场,呈现出集体出海的趋势。印度广阔的安防市场前景,北美巨大的安防市场容量,都为国内安防企业带来了新的发展空间。那么国外各地安防市场到底长什么样?安防企业为转战外贸铺设了怎样的道路,是观望还是早早行动?小编带你一探究竟。

  一、国外安防市场多形态发展

  在反恐需求的带动下,全球安防市场保持了稳定增长的格局。IMSR预计2013年至2016年全球视频监控市场将保持12%左右的复合增长。安企转战国外市场主要集中在欧美,中东,亚洲等区域,不同区域的市场有着不同的特点。

  1.北美安防—需求量大竞争激烈

  北美作为全世界最大安防市场,其中美国约占90%、加拿大占8%、墨西哥占2%。北美洲安防市场主要呈现以下特点∶需求量大,价格竞争激烈:制造商多;市场成熟;是安防企业竞相角逐之地。

  北美市场中,发展较为成熟的莫过于美国安防市场。美国安防企业大多以生产制造商的角色出现,采用跨国式的经营模式,不少企业与国际同行建立了广泛的战略合作伙伴关系,大约有80%的产品需委外加工。在北美市场,韩国产品和台湾产品不时出现。

  2.南美安防—产品主要依赖进口

  巴西作为南美安防市场的大国,由于世界杯和奥运将在巴西举办,其安防市场规模也相当大,占据南美市场大多数份额。其安防市场发展特性为:稳定成长,价格竞争激烈;南美洲安防生产制造商较少,过去主要依靠从美国进口。

  不同于英国和美国看重产品质量,南美安防用户大多数对价格比较在乎。在产品流通渠道方面,由于本地制造商较少且多以亚洲市场、欧美市场为采购目标,因此安防企业大多以进口、批发,工程安装为主。

  3.东盟国家—视频监控市场增长加快

  根据IHSInc.发表的“印度的CCTV和视频监控设备市场”报告书表示:印度视频监控设备市场在2013年第一次超过$3亿,在未来五年的增长速度将会越来越快。印度稍早前宣布将投入约7亿多英磅建设100个智慧城市。

  在IMSResearch针对东南亚的安全监控市场分析报告中,截止2015年,越南的复合年均增长率CAGR预计将达到22.3%,成为全东南亚最高。

  泰国90%的安防产品依赖进口,近年来,泰国政府投资力度也不断加强,城市监控、交通运输及边境安防是泰国政府主要投入的领域,而中、台、韩产品是泰国安防产品进口的主要国家和地区。

  4.欧洲市场—需求稳定注重产品质量

  以德国、英国、法国等为代表的西欧安防市场占全球安防市场36%。欧洲安防市场主要有以下特点∶需求稳定,注重产品质量;竞争多样,产品高低端差异明显;流通渠道各有不同。

  欧洲市场以单一市场为主,各国以自己的市场为中心,几乎没有连锁方式经营的企业。市场对新产品的接收力较强,产品多样,比较关心产品的性价比。

  二、安防企业看好全球安防市场

  谈中国制造,就不得不谈到海康及大华。在海外市场拓展计划方面,大华股份(002236,股吧)表示其海外市场遍布全球一百多个国家,在全球拥有八百多个合作伙伴,主要客户市场分布在包括美国在内的北美、欧洲、亚非拉等地区。随着海外市场对安防产品需求的持续提升,公司海外业务及订单也呈现出较好的增长势头。大华在海外市场目前主要以设备销售为主,而国内市场除设备外还有项目方案参与,因此,其海外销售的毛利率略低于国内。不过,由于海外客户拥有较好的信用体系,回款及时且有信用保障。因此未来随着公司变革完成、各行业解决方案逐步趋于成熟,大华表示将会积极考虑拓展海外市场,促进海外销售毛利率的提升。

  海康威视(002415,股吧)海外市场公司份额占到3%,未来弹性空间大。公司现已经搭建好销售网络,全球化的深度覆盖正逐步进行,2013-2014年的业务翻倍增长即是证明。同时“一带一路”战略将使带来基础设施方面的大量安防需求,海康作为国内龙头将持续受益。另外,H股的发行将进一步构建海康威视国际化的形象。

  海外市场将成为宇视的新领地。基于产品的技术优势,宇视对海外市场是这样设计的:产品线自上而下覆盖,定位也相对高于其他品牌;基于国外市场对与中国制造的印象以及宇视产品的高性价比和过硬品质,宇视期望海外业务在未来3-5年会做出一定的贡献;基于产品与市场匹配度的考虑,宇视决定先选取比较容易进入的海外市场,如政策壁垒较低的区域,通过合作伙伴拓展当地业务,逐渐打开海外市场。

  大华股份公司财务总监兼副总裁魏美钟表示,随着全球经济的日益复苏,以欧美为代表的传统安防市场需求开始恢复,中东、拉美等新兴市场也表现出强劲需求,海外市场将进一步复苏。

  三、安企进军海外市场需谨慎

  海外安防市场前景纵然乐观,国内安防企业进军海外市场面临着产品同质化严重,服务不到位,渠道单一等问题。这就需要企业根据不同市场因地制宜,理性发展,制定合适的市场开发战略,切忌盲目跟风,要抓好以下几个重点:

  1、走定制产品路线

  产品性价比高一直以来是中国厂商的强项,近年来,国内安防产品同质化越来越严重是不可否认的现实。进军国外安防市场,要根据不同的市场走产品定制化和差异化路线,比如根据印度模拟产品占据主导地位的特点开发数模混合的产品,因为高清数字化是安防的未来趋势,用前瞻性的发展目标开发定制化产品。

  另外,制造商应该从各个应用细分行业,如轨道、机场、电力、高铁安防、学校、城市监控、道路交通监控、大型体育场馆、金融安防、监狱等需求出发,找寻到各个市场的应用点从而让自身研发的产品更具特色和吸引力。

  2、优化配置是关键

  品质和服务是用户最为关注的地方,品质是企业赖以生存的基础,服务同样是企业发展的关键。对于安防企业进军海外市场来说,需要提升产品品质以及加强售后服务,这就意味着厂商在面对琳琅满目的产品线时,找准市场,做好优化配置是关键。

  在进军新兴市场的同时,安防企业不应陷入价格战,厂商须站在经销商的立场,将其当做合作伙伴,为经销商提供更多附加值的产品。

  国内企业开拓海外市场,面对着地域性的不同,导致了产品的使用和要求也会有不同,常见的如企业在外销过程往往因为质量问题引起纠纷。因此,企业应在产品质量、证书认证、售后服务等销售过程中环环把好关,减少不必要的麻烦。

  我国企业在外销中基本还处于低端市场,而中高端的市场及核心技术依旧掌握在国外的知名大企业手中,自主品牌产品在中高端市场能站的住脚的非常少。就目前国际市场来看,国内安防企业在全球安防市场中占有比例还是比较小。因此,中国安防企业加强核心技术的研发,早日在国际市场站稳脚跟。

  四、结语

  企业的成长没有捷径可走,只有方向正确与不正确,行动坚持与未坚持。国内安防企业进入国际市场一蹴而就的机率甚小,只有坚持技术创新,加强品牌的建设,实现营销渠道的多样化,走国际化品牌战略,通过长期的竞争才能在国际市场上谋得立足之地。

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