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霍尼韦尔总经理冯达:全面布局中国安防市场

导读: 中端的市场,特别是三四线市场里面,这是一块很大的蛋糕。而我们是从来没有切入的,我们适时的有针对性的给出这样一个产品系列,或者是这个产品的策略,来针对这个市场去挖掘当地市场的一个份额。

  2011年第十三届深圳安博会于10月29日盛大开幕,在千余名参展商中,记者有幸采访到了霍尼韦尔中国区总经理冯达先生,以下为采访实录:

     记者:霍尼韦尔安防集团是全球著名的电器产品制造商之一,在安防领域有众多的产品,在行业内有很大的影响,现在接受我们采访的是霍尼韦尔安防集团分销类业务中国区总经理冯达先生,冯达先生你好。下面我们对冯达先生进行采访,第一个问题是2011年霍尼韦尔安防集团在青岛、沈阳、武汉、宁波、福州五个城市进行了威视达(Vista)全系列新品的全国推广巡演。您能否先介绍一下这个系列产品?

     霍尼韦尔安防:其实很简单,这个系列产品整个产品线都是一个很高端的品牌,价格在普通的消费者心目中都认为是一个高端的产品,价格会很高,这个产品在一线城市,二线城市,一些大型的项目,包括在一些主要的行业,大型行业的项目里面是可以得到认可,或者是得到很宽泛的应用,但是在三四线城市的中等的项目当中,他的接受度并非和我们的竞争对手一样得到广泛的接受。针对这个,我们适时的推出了一个更高性价比的产品系列,目的就是为了覆盖我刚才所说的在传统安防所不能覆盖的那个市场。

  记者:霍尼韦尔安防集团过去主要关注中国高端安防市场,为什么现在特别关注三、四线城市的安防市场?

     霍尼韦尔安防:应该说不光是说在三四线城市的安防市场,其实包括一二线城市的一些中低端的项目的覆盖,比如说三四线城市,每年国家都有大量的资金投入,但是从08到09、10、11年,很多大型的,比如说北京奥运会,上海世博会,广州大运会,亚运会,在这些大型的一些活动结束之后,在一线、二线城市开发的力度会慢慢的萎缩,基本上是维持原来的开发的水平,国家的四万亿投资还是会慢慢的倾向于三四线城市,通过建设投入拉动起来。还有包括三四线城市和一二线城市之间连接的部分也拉动起来,包括三四线城市之间的连接拉动起来。那么在这一块呢,我们原来是没有类似的产品或者是技术去覆盖的,实际上从整个市场划分金字塔来说,所谓原来一线、二线高端的产品,相对可为的空间或者是竞争,我们有很大的竞争优势,但是整个市场的份额相对来说很小。反而是中端的市场,特别是三四线市场里面,这是一块很大的蛋糕。而我们是从来没有切入的,我们适时的有针对性的给出这样一个产品系列,或者是这个产品的策略,来针对这个市场去挖掘当地市场的一个份额。

 

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